spletnedrazbe.si uporablja piškotke za zagotavljanje spletne storitve, analizo uporabe, oglasnih sistemov in funkcionalnosti, ki jih brez piškotkov ne bi mogli nuditi. Zaprite okno in se z nadaljnjo uporabo spletnega mesta soglašate s piškotki.
Preberite si pogoje poslovanja na strani spletnedrazbe.si:pogoji poslovanja

© dizajn reb.si
® ™ spletnedrazbe.si - vse pravice pridržane

Dražbe za začetnike in kaj moramo vedeti predno se udeležimo licitacij


Dražbe ali licitacije

Dražbe ali licitacije so že več stoletij sredstvo za razprševanje blaga. V najpreprostejši obliki dražbe zahtevajo le štiri sestavne dele: predmet za prodajo, dražitelja in dva ponudnika, ki sta zainteresirana za nakup tega predmeta. Navadno bo dražitelj ponudil začetno ceno za odpiranje ponudb. Pogosto bo ta predlagana cena nizka, dokler se eni od zainteresiranih strank ne bo zdela stvar vredna in bo sprejel začetno ceno.
Od tega trenutka pa zainteresirani ponudniki višajo ceno, ki jo predlaga dražitelj ali eden od ponudnikov. Ponudbe se nadaljujejo, dokler eden od ponudnikov ne začuti, da je izdelek dosegel ali presegel ceno, ki jo je pripravljen plačati za izdelek. Ko dražitelj meni, da ne bo več prišlo do nadaljnjih ponudb, dražitelj izjavi »PRODANO« in s tem se dražba za tisti predmet zaključi.

Dražbe so lahko zabavna, donosna, poučna in zanimiva pustolovščina. Z malo časa in izkušenj lahko začetnik kaj kmalu postane sezonski profesionalec. Danes je na voljo veliko vrst dražb; od dražbe na podeželskih kmetijah s prodajo traktorskih ključev za par eurov, do dražb v galerijah New York-a s sijajnimi katalogi in slikami s cenami v višini 45 milijonov evrov.

Znanje.

Znanje seveda kraljuje na dražbi. Če veste, da je izdelek verodostojen ali nenavaden, poznate njegovo vrednost ali že veste komu ga boste prodali, vam takšno znanje lahko prinese lepo prednost na dražbah. O starinah se lahko poučite na razstavah, antikvariatu, knjigarnah ali na spletu. Več kot veste, več lahko to uveljavite na licitacijah. Po drugi strani pa si boste morda le želeli najti nekaj zanimivega za svoj dom ali za okrasitev pisarne.

Potrpežljivost na dražbi

Po navadi se na dražbah izplača biti potrpežljiv. Za nakup morate ponuditi samo enkrat. Zadnji najvišji ponudnik je namreč kupec, zatorej bodite potrpežljivi. Če dražitelj ali voditelj dražb mogoče ne vidi, da ste licitirali, se prepričajte, da vas je videl. Velikokrat sem že videl, da so bili ponudniki na dražbah prezrti in dražitelj ni potrdil njihovih ponudb v vrednosti 50 € za predmet, ki je bil na koncu prodan za 40€, čeprav je bil ponudnik pripravljeni plačati še mnogo več.

Na dražbah igrajte pošteno.

Če želite dražitelja na dražbah spremeniti v svojega zaveznika, začnite licitirati s primerno ceno. Ne pustite drugim, da začnejo z nesramnimi ponudbami. Če ste za izdelek pripravljeni plačati 500 evrov, začnite licitacijo pri 200 evrih. Ne pozabite, da začetna cena začne licitacijo, končna pa jo konča. Bolj, ko se ljudje zavedajo za kaj gre, hitreje se bodo zanimali in višali ponudbe. Dražitelji na dražbah cenijo poštene začetne ponudbe, ker dražba hitreje mine, zato lahko prodajo več predmetov v krajšem časovnem obdobju, kar jim navadno prinese več provizije. Nikoli ne veš, kdaj je med dražbo morda koristno imeti zaveznika z roko v roki. Pošteno igrajte tudi z drugimi ponudniki. Ne bodite tisti, ki uporablja grde trike, samo zato, da prihranite cent ali dva. Po navadi vas takšna igra na koncu vedno stane več.

Pravila dražb

Vsaka dražba ima drugačen nabor pravil in pogojev. Nekatere sprejemajo za plačilo kreditne kartice, nekatere pa izključno samo gotovino. Nekatere dražbe imajo kupčeve premije, pri nekaterih pa je provizija že všteta v ceno. Nekatere dražbe vam omogočajo, da predmete pustite za poznejši prevzem ali pa vam celo ponudijo prevoz, seveda proti plačilu. Nekatere dražbe imajo določen vrstni red za prodajo predmetov. Nekatere dražbe pa imajo v uveljavi pridržane cene itd. Seznanite se z pogoji prodaje na kateri koli dražbi, predno se je udeležite.

Pozanimajte se o predmetih na dražbah.

Pozanimajte se o predmetih, ki jih želite kupiti. Preberite si več o tem, kako ljudje nastopajo na dražbi in se naučite svoje lastne taktike. Včasih kupec kupi predmet, o katerem ve zelo malo. Lahko ga kupi po občutku ali zgolj po namigu. Včasih ta pristop lahko prinese velik dobiček, spet drugič pa lahko prinese zelo drago "izobraževanje".

Najbolj pogoste napake na dražbah.

Princip prodaje na dražbah je precej preprost. Ena oseba ali dražbena hiša predmete prodaja, druga pa jih želi kupiti. Seveda se zaplet pojavi pri ceni. Prodajalec bi seveda želel za predmet dobiti čim več in kupec seveda želi plačati čim manj. Dražbe so se v osnovi začele kot način za določitev neke prave tržne vrednosti za predmet, tako da so jih prodajali po najvišji ceni. Sodelovanje na avkcijah v tem procesu določevanja cen, pa je dokaj enostaven in je lahko tudi za začetnika zelo zabaven.

Tukaj je nekaj pogostih pasti, ki se jim boste morda želeli izogniti, ko se boste podali v svet licitacij.

Primer: (postavljanje ponudb)

Odločili ste se obiskati prvo dražbo. Pridete zgodaj zjutraj in najdete čudovito parkirišče. Vzamete si čas in preučite vse čudovite predmete na dražbi in njihove posebnosti. Postavite vprašanja in dražbeno osebje vam posreduje vse odgovore v zvezi dražbe. Na okencu se registrirate in pridobite svojo številko ponudnika, ki jo postavite na vidno mesto. Vse poteka odlično, ko se po približno 45 minut dražbe odločite, da boste licitirali za predmet, ki vam je všeč.
Izklicna cena se začne pri 5 eur in hitro naraste na 7 €, 10 €…. 17 €, ponudbe počasi jenjajo, ko se ustavijo pri 20 evrih. Na koncu ostane le še en ponudnik, ki ponudi 22 evrov. Po dolgem premisleku pa vi oddate svojo končno ponudbo v znesku 25 evrov. Po nekaj tesnobnih trenutkih dražitelj končno izreče besedo, ki jo že dolgo želite slišati. Zdi se vam kot da beseda "PRODANO" odmeva po vsej dvorani. Dražitelj pokliče številko, ki ste jo postavili ob pasu na vidno mesto in že ste opravili svoj prvi nakup. Zaenkrat kaže vse dobro.
Na dražbi ostanete še nekaj ur in močno trpite vročino, ki pripeka na vroč poletni dan. Ne ponujate nobenih drugih stav, temveč ostajate v množici in le občasno uporabite robček, ko si drgnete srbeče oči in brišete čelo. Končno se dražba konča in odhitite na plačilno mesto da ga s ponosom odnesete domov.

Po prihodu na blagajno oddate svojo številko ponudnika in plačilno kartico, blagajničarka pa vam pred nos pomoli izpisek dveh strani z več kot 20 kupljenimi predmeti v skupni vrednosti nekaj sto evrov. Po začetnem šoku končno dojamete, da ste vsakič, ko ste pomahali z robčkom oziroma brisali čelo nehote ponujali ponudbe za predmete, ki jih sploh niste želeli. Da si prihranite sramoto z največjo hitrostjo spakirate predmete v avto in odhitite domov. Na dražbah vas nekaj časa ne bodo videli.

Napake na licitacijah se zgodijo.

Na vsakih dražbah je princip sistema videno-kupljeno, vračila predmetov ne sprejemajo. Če napako storite vi ali dražitelj le to čim prej prijavite dražbenemu osebju. Napake se lahko zgodijo na vsaki dražbi in večina dražiteljev jo bo čimprej odpravila. Če pa se odločite, da boste uporabili neko tajno tehniko licitiranja, npr: pomežik z očesom ali mahanje z ušesom, pred dražbo seveda obvestite nekoga pri dražbenem osebju, kajti v nasprotnem primeru se lahko zgodi zgornji scenarij.
Vedno si zapomnite številko predmeta za katerega se boste potegovali, kajti kaj lahko se zgodi da se na licitaciji znajdete kot veliki zmagovalni ponudnik za sliko iz 17. stoletja. Šlo naj bi za sliko, za katero ste pričakovali, da se bo cena gibala nekje okoli 10.000 evrov. A na vaše presenečenje jo kupite za končno ceno v višini 250 eur. Po plačilu na blagajni in prejetju računa, pa dobite stekleno posodo v kobaltno modri barvi. Kar naenkrat pa se le spomnite osebja, ki je stal levo od dražitelja in med ponudbami visoko v zrak držal kos modrega stekla. Šment.
Vedno je potrebno razumeti, kateri predmet prodaja dražitelj in kaj točno ponuja. Razumevanje, kaj in kako ter kakšen predmet se prodaja, je zelo pomembno, drugače ste kot v zgornjem primeru dobili odlično modro posodo s precej zanimivo izkušnjo, a na žalost nobene slike iz 17 stoletja.

Trgovci proti kupcem.

Mnogi začetniki na licitacijah se pogosto bojijo licitirati proti "preprodajalcem". Zavedati se morate, da preprodajalec kupuje po ceni, za katero meni, da še lahko predmet proda z dobičkom. Če torej ponudite ceno nekoliko višje , lahko ta predmet še vedno kupite v okviru »marže«, ki jo je trgovec nameraval dodati v svoji trgovini ali na kakšni razstavi.
Na dražbi se večkrat zdi, da "trgovci" ponujajo previsoke cene in kupujejo vse drage predmete. V resnici pa imajo ti "dragi" predmeti po navadi na koncu največ dobička. Pametni trgovci bodo kupovali le predmete s katerimi bodo imeli še dobiček. Predmeti ki se približajo maloprodajni ceni takšnih ljudi ne bodo interesirali. 98% ljudi na dražbi razume, da je lepo restavrirana bleščeča stara blagajna cenovno ugodna za ceno v višini 250 evrov, a le redki se zavedajo, da bo slika, ki je bila pravkar na dražbi prodana za ceno 7.200 evrov na razstavi v Milanu dosegla vrednost tudi 80.000 evrov. Kaj se sedaj zdi večja kupčija?

Pogosti triki na licitacijah

»Strokovnjak«

Mnenja kvazi strokovnjakov so vedno prisotna. Oseba, ki naj bi bila vrhunski »strokovnjak« (morda celo kakšen "predsednik" kluba zbiralcev) na dražbi pregleduje uro. Na začudenje vseh pa dokaj glasno reče svojemu kolegu "ta ura je zanič" . Mehanizem ure naj ni bil iz druge ure, ohišje pa celo iz kakšne tretje. Ne bi dal niti 10 evrov za to uro." A le kakšno uro kasneje opazite istega gospoda, ki za isto uro ponudi 1.000 evrov. Velikokrat se zgodi, da lažni »strokovnjak« nižajo vrednost predmetu, da bi prestrašil druge potencialne ponudnike. To lahko doživite na skoraj vsaki licitaciji. Ali pa "strokovnjak" za orientalske preproge javno naznanja, da je preprogo, ki jo ravnokar gledate verjetno prej pohodila najmanj čreda muflonov. Strokovnjak za umetniško steklo pa seveda trdi, da je Tiffanyjev podpis ponarejen. Vedno je zatorej najboljše preučiti predmete za katere se mislite potegovali, in se ne zanašajte na "brezplačne nasvete" domnevnih "strokovnjakov".

Hitrost ponujanja ponudb.

Ponudniki občasno namerno upočasnijo svoje ponudbe, da bi ljudje mislili, da je licitiran predmet dosegel svojo največjo vrednost. Ponudnik tako lahko poskuša upočasniti zvišanje ponudb, da bi se vam zdelo, da je cena za licitiran predmet že tako ali tako previsoka. Najboljše je, da se zavedate vrednost predmeta in ne nasedajte drugim ponudnikom, ki poskušajo odvrniti vašo pozornost od nakupa. Ta trik se občasno izvaja tudi v obratni smeri, ko bo ponudnik poskušal navijati ceno, da bi drugi ponudniki mislili, da bo za to zadevo plačal čisto vsako ceno. Pogostokrat se zgodi, da bo cena navita in vi kaj kmalu v vročici dražbe predmet preplačate.

Poskus napačne predstavitve.

Ko dražitelj opisuje naslednji predmet za prodajo, starejši gospod vstane in glasno vpraša: " Ali je to tista omarica, ki ima veliko razpoko ob strani?" Vi pa ste si prej omarico dobro ogledali in dobro veste, da je v odličnem stanju. To je le še ena od taktik na licitacijah, ko zainteresiran ponudnik poskuša odvrniti vaše zanimanje za predmet, da ga lahko sam kupi po čim nižji ceni. Pred dajanjem ponudb preglejte vse predmete, da ne bi licitirali previsoko ali celo ponudili prenizko ceno za predmet, ki je dejansko vreden bogastva a vam izpolzi iz rok. Seveda na licitacijah ne manjka umazanih pogledov in poskusov ustrahovanja z namenom prestrašiti potencialno konkurenco. Opazil sem tudi, da se nekateri ponudniki celo presedejo iz svojih sedežev bližje k konkurenci in jih ogovorijo. Ne ustrašite se, zadnji ponudnik je vedno kupec. Če nekomu cena, ki jo ponujate ni všeč, je to njegova stvar. Le spomnite se slike v prejšnjem primeru.

Pogosti triki dražbenih hiš

Izmišljen reklamni marketing ali nateg. Najpogostejša pritožba, ki jo slišimo od strank, ki se vozijo po pet ur na dražbo in ugotovijo, da je predmet za katerega so mislili licitirati, napačno opisan ali še huje, ga na dražbi sploh ni! Te in večino drugih trikov dražbenih hiš je mogoče hitro odpraviti tako, da se v bodoče izognete prihodnjim dražbam takšnih dražbenih hiš. Poiščite dražitelja licitacij, ki mu zaupate in veste, da bo kar je objavljeno v reklami tudi na dražbi ter se udeležite njihovih dražb.
Najmanj kar potrebujete je to, da se vozite iz Murske Sobote v Portorož na dražbo na kateri naj bi licitirali sliko Riharda Jakopiča, a slike od nikoder. Dražbe so lahko včasih izobraževalna izkušnja, tako za vas kot za dražitelja. Izkoristite znanje, ki ga izkušeni ponudniki in dražitelji običajno z veseljem delijo z vami.

Pazite se zavajajočih besed

Besede kot so : "izgleda". "Videti je kot orehovina", "Izgleda kot kristal", "Videti je zelo starinsko", "Izgleda kot Stainway", "Izgleda iz 17 stoletja", vse so lahko zelo zavajajoče! Na licitacijah se pogosto uporabljajo ti stavki. Podvomiti je treba tudi o stavku "od tod dobro izgleda", znanje je tisto, ki vam bo v takšni situaciji dobro prišlo. V kolikor niste sigurni v predmet licitiranja ponudite ceno primerno temu. V nasprotnem primeru lahko takšen predmet drago preplačate.

Hitrost dajanja ponudb na licitacijah

Številni dražitelji na licitacijah menijo, da imajo nadzor na dražbi, vendar pa so v resnici ponudniki tisti, ki imajo prednost. Voditelj na licitaciji lahko poskušajo nadzirati stvari s pospeševanjem ponudb in ustvarjanjem vtisa "dražbene vročice" ali pa z upočasnitvijo ponudb ustvarjati iluzijo »pomembnosti« predstavljenega predmeta. Nekateri dražitelji na licitacijah zelo dolgo čakajo na ponudbe, preden izustijo besedo PRODANO, drugi pa PRODAJO tako hitro, da boste komaj uspeli dvigniti roko. Stari trik je tudi "preskočiti" ponudbo, kar pomeni vriniti izmišljeno ponudbo, ki jo dejansko ni, med dvema dejanskima interesentoma, da se cena zviša. Nekateri dražitelji so »zaposlili« tako imenovane "fantomske" ponudnike, za zviševanje cen. Te vrste trikov so sedaj na licitacijah nezakonite, različna združenja dražiteljev, pa si z vso močjo prizadevajo urediti zgledno ravnanje med vsemi svojim člani.

Drugi triki voditelja dražbe

Dražitelji so; kanček prodajalca, kanček vzgojitelja, kanček zabavljača in včasih z delčkom nadutosti.
Običajno se poskušam izogniti slednjim, kajti videl sem tudi, da dražitelji svoje občinstvo ponižuje in jih prepričuje v višje ponudbe. Prav tako sem na licitacijah videl, da poskušajo dražitelji siliti ponudnike k povišanju z izjavami kot so »naj drobiž obdržijo zase«. Nekateri dražitelji celo govorijo v nerazumljivem jeziku, da bi zmedli ponudnika in s tem umetno višajo ceno. Na srečo je večina dražiteljev poštenih, ki si le prizadevajo opravljati svoj posel posredovanje med prodajalci in kupci.
Tisti naduti pa kaj kmalu končajo kariero. Sedaj pa le pogumno na dražbo.

Čeprav se nekateri primeri povzeti v tem opisu zdijo resnični, noben dejansko ne predstavlja resničnih oseb ali dejanskih dogodkov.
Dražbe za začetnike in kaj moramovedeti predno se udeležimo licitacij.Dražbe ali licitacijeDražbe ali licitacije so že več stoletij sredstvo za razprševanje blaga. V najpreprostejši obliki dražbezahtevajo le štiri sestavne dele: predmet za prodajo, dražitelja in dva ponudnika, ki sta zainteresiranaza nakup tega predmeta. Navadno bo dražitelj ponudil začetno ceno za odpiranje ponudb. Pogostobo ta predlagana cena nizka, dokler se eni od zainteresiranih strank ne bo zdela stvar vredna in bosprejel začetno ceno.Od tega trenutka pa zainteresirani ponudniki višajo ceno, ki jo predlaga dražitelj ali eden odponudnikov. Ponudbe se nadaljujejo, dokler eden od ponudnikov ne začuti, da je izdelek dosegel ali presegel ceno, ki jo je pripravljen plačati za izdelek. Ko dražitelj meni, da ne bo več prišlo donadaljnjih ponudb, dražitelj izjavi »PRODANO« in s tem se dražba za tisti predmet zaključi.Dražbe so lahko zabavna, donosna, poučna in zanimiva pustolovščina. Z malo časa in izkušenj lahkozačetnik kaj kmalu postane sezonski profesionalec. Danes je na voljo veliko vrst dražb; od dražbe napodeželskih kmetijah s prodajo traktorskih ključev za par eurov, do dražb v galerijah New York-a ssijajnimi katalogi in slikami s cenami v višini 45 milijonov evrov.

Znanje

Znanje seveda kraljuje na dražbi. Če veste, da je izdelek verodostojen ali nenavaden, poznatenjegovo vrednost ali že veste komu ga boste prodali, vam takšno znanje lahko prinese lepo prednostna dražbah. O starinah se lahko poučite na razstavah, antikvariatu, knjigarnah ali na spletu. Več kotveste, več lahko to uveljavite na licitacijah. Po drugi strani pa si boste morda le želeli najti nekajzanimivega za svoj dom ali za okrasitev pisarne.Potrpežljivost na dražbiPo navadi se na dražbah izplača biti potrpežljiv. Za nakup morate ponuditi samo enkrat. Zadnjinajvišji ponudnik je namreč kupec, zatorej bodite potrpežljivi. Če dražitelj ali voditelj dražb mogočene vidi, da ste licitirali, se prepričajte, da vas je videl. Velikokrat sem že videl, da so bili ponudniki nadražbah prezrti in dražitelj ni potrdil njihovih ponudb v vrednosti 50 € za predmet, ki je bil na koncuprodan za 40€, čeprav je bil ponudnik pripravljeni plačati še mnogo več.

Na dražbah igrajte pošteno.Če želite dražitelja na dražbah spremeniti v svojega zaveznika, začnite licitirati s primerno ceno. Nepustite drugim, da začnejo z nesramnimi ponudbami. Če ste za izdelek pripravljeni plačati 500 evrov,začnite licitacijo pri 200 evrih. Ne pozabite, da začetna cena začne licitacijo, končna pa jo konča. Bolj,ko se ljudje zavedajo za kaj gre, hitreje se bodo zanimali in višali ponudbe. Dražitelji na dražbah cenijopoštene začetne ponudbe, ker dražba hitreje mine, zato lahko prodajo več predmetov v krajšemčasovnem obdobju, kar jim navadno prinese več provizije. Nikoli ne veš, kdaj je med dražbo mordakoristno imeti zaveznika z roko v roki. Pošteno igrajte tudi z drugimi ponudniki. Ne bodite tisti, kiuporablja grde trike, samo zato, da prihranite cent ali dva. Po navadi vas takšna igra na koncu vednostane več.Pravila dražbVsaka dražba ima drugačen nabor pravil in pogojev. Nekatere sprejemajo za plačilo kreditne kartice,nekatere pa izključno samo gotovino. Nekatere dražbe imajo kupčeve premije, pri nekaterih pa jeprovizija že všteta v ceno. Nekatere dražbe vam omogočajo, da predmete pustite za poznejšiprevzem ali pa vam celo ponudijo prevoz, seveda proti plačilu. Nekatere dražbe imajo določen vrstnired za prodajo predmetov. Nekatere dražbe pa imajo v uveljavi pridržane cene itd. Seznanite se zpogoji prodaje na kateri koli dražbi, predno se je udeležite.Pozanimajte se o predmetih na dražbah.Pozanimajte se o predmetih, ki jih želite kupiti. Preberite si več o tem, kako ljudje nastopajo na dražbiin se naučite svoje lastne taktike. Včasih kupec kupi predmet, o katerem ve zelo malo. Lahko ga kupipo občutku ali zgolj po namigu. Včasih ta pristop lahko prinese velik dobiček, spet drugič pa lahkoprinese zelo drago "izobraževanje". Najbolj pogoste napake na dražbah.Princip prodaje na dražbah je precej preprost. Ena oseba ali dražbena hiša predmete prodaja, drugapa jih želi kupiti. Seveda se zaplet pojavi pri ceni. Prodajalec bi seveda želel za predmet dobiti čim večin kupec seveda želi plačati čim manj. Dražbe so se v osnovi začele kot način za določitev neke pravetržne vrednosti za predmet, tako da so jih prodajali po najvišji ceni. Sodelovanje na avkcijah v temprocesu določevanja cen, pa je dokaj enostaven in je lahko tudi za začetnika zelo zabaven.

Tukaj je nekaj pogostih pasti, ki se jim boste morda želeli izogniti, ko se boste podali v svet licitacij.Primer: (postavljanje ponudb)Odločili ste se obiskati prvo dražbo. Pridete zgodaj zjutraj in najdete čudovito parkirišče. Vzamete sičas in preučite vse čudovite predmete na dražbi in njihove posebnosti. Postavite vprašanja indražbeno osebje vam posreduje vse odgovore v zvezi dražbe. Na okencu se registrirate in pridobitesvojo številko ponudnika, ki jo postavite na vidno mesto. Vse poteka odlično, ko se po približno 45minut dražbe odločite, da boste licitirali za predmet, ki vam je všeč.Izklicna cena se začne pri 5 eur in hitro naraste na 7 €, 10 €…. 17 €, ponudbe počasi jenjajo, ko seustavijo pri 20 evrih. Na koncu ostane le še en ponudnik, ki ponudi 22 evrov. Po dolgem premislekupa vi oddate svojo končno ponudbo v znesku 25 evrov. Po nekaj tesnobnih trenutkih dražitelj končnoizreče besedo, ki jo že dolgo želite slišati. Zdi se vam kot da beseda "PRODANO" odmeva po vsejdvorani. Dražitelj pokliče številko, ki ste jo postavili ob pasu na vidno mesto in že ste opravili svoj prvinakup. Zaenkrat kaže vse dobro.Na dražbi ostanete še nekaj ur in močno trpite vročino, ki pripeka na vroč poletni dan. Ne ponujatenobenih drugih stav, temveč ostajate v množici in le občasno uporabite robček, ko si drgnete srbečeoči in brišete čelo. Končno se dražba konča in odhitite na plačilno mesto da ga s ponosom odnesetedomov.Po prihodu na blagajno oddate svojo številko ponudnika in plačilno kartico, blagajničarka pa vampred nos pomoli izpisek dveh strani z več kot 20 kupljenimi predmeti v skupni vrednosti nekaj stoevrov. Po začetnem šoku končno dojamete, da ste vsakič, ko ste pomahali z robčkom oziroma brisaličelo nehote ponujali ponudbe za predmete, ki jih sploh niste želeli. Da si prihranite sramoto znajvečjo hitrostjo spakirate predmete v avto in odhitite domov. Na dražbah vas nekaj časa ne bodovideli.Napake na licitacijah se zgodijo.Na vsakih dražbah je princip sistema videno-kupljeno, vračila predmetov ne sprejemajo. Če napakostorite vi ali dražitelj le to čim prej prijavite dražbenemu osebju. Napake se lahko zgodijo na vsakidražbi in večina dražiteljev jo bo čimprej odpravila. Če pa se odločite, da boste uporabili neko tajnotehniko licitiranja, npr: pomežik z očesom ali mahanje z ušesom, pred dražbo seveda obvestitenekoga pri dražbenem osebju, kajti v nasprotnem primeru se lahko zgodi zgornji scenarij.Vedno si zapomnite številko predmeta za katerega se boste potegovali, kajti kaj lahko se zgodi da sena licitaciji znajdete kot veliki zmagovalni ponudnik za sliko iz 17. stoletja. Šlo naj bi za sliko, za kateroste pričakovali, da se bo cena gibala nekje okoli 10.000 evrov. A na vaše presenečenje jo kupite zakončno ceno v višini 250 eur. Po plačilu na blagajni in prejetju računa, pa dobite stekleno posodo vkobaltno modri barvi. Kar naenkrat pa se le spomnite osebja, ki je stal levo od dražitelja in medponudbami visoko v zrak držal kos modrega stekla. Šment.Vedno je potrebno razumeti, kateri predmet prodaja dražitelj in kaj točno ponuja. Razumevanje, kajin kako ter kakšen predmet se prodaja, je zelo pomembno, drugače ste kot v zgornjem primerudobili odlično modro posodo s precej zanimivo izkušnjo, a na žalost nobene slike iz 17 stoletja.

Trgovci proti kupcem.Mnogi začetniki na licitacijah se pogosto bojijo licitirati proti "preprodajalcem". Zavedati se morate,da preprodajalec kupuje po ceni, za katero meni, da še lahko predmet proda z dobičkom. Če torejponudite ceno nekoliko višje , lahko ta predmet še vedno kupite v okviru »marže«, ki jo je trgovecnameraval dodati v svoji trgovini ali na kakšni razstavi.Na dražbi se večkrat zdi, da "trgovci" ponujajo previsoke cene in kupujejo vse drage predmete. Vresnici pa imajo ti "dragi" predmeti po navadi na koncu največ dobička. Pametni trgovci bodokupovali le predmete s katerimi bodo imeli še dobiček. Predmeti ki se približajo maloprodajni cenitakšnih ljudi ne bodo interesirali. 98% ljudi na dražbi razume, da je lepo restavrirana bleščeča starablagajna cenovno ugodna za ceno v višini 250 evrov, a le redki se zavedajo, da bo slika, ki je bilapravkar na dražbi prodana za ceno 7.200 evrov na razstavi v Milanu dosegla vrednost tudi 80.000evrov. Kaj se sedaj zdi večja kupčija?Pogosti triki na licitacijah»Strokovnjak«Mnenja kvazi strokovnjakov so vedno prisotna. Oseba, ki naj bi bila vrhunski »strokovnjak« (mordacelo kakšen "predsednik" kluba zbiralcev) na dražbi pregleduje uro. Na začudenje vseh pa dokajglasno reče svojemu kolegu "ta ura je zanič" . Mehanizem ure naj ni bil iz druge ure, ohišje pa celo izkakšne tretje. Ne bi dal niti 10 evrov za to uro." A le kakšno uro kasneje opazite istega gospoda, ki zaisto uro ponudi 1.000 evrov. Velikokrat se zgodi, da lažni »strokovnjak« nižajo vrednost predmetu,da bi prestrašil druge potencialne ponudnike. To lahko doživite na skoraj vsaki licitaciji. Ali pa"strokovnjak" za orientalske preproge javno naznanja, da je preprogo, ki jo ravnokar gledate verjetnoprej pohodila najmanj čreda muflonov. Strokovnjak za umetniško steklo pa seveda trdi, da jeTiffanyjev podpis ponarejen. Vedno je zatorej najboljše preučiti predmete za katere se mislitepotegovali, in se ne zanašajte na "brezplačne nasvete" domnevnih "strokovnjakov".Hitrost ponujanja ponudb.Ponudniki občasno namerno upočasnijo svoje ponudbe, da bi ljudje mislili, da je licitiran predmetdosegel svojo največjo vrednost. Ponudnik tako lahko poskuša upočasniti zvišanje ponudb, da bi sevam zdelo, da je cena za licitiran predmet že tako ali tako previsoka. Najboljše je, da se zavedatevrednost predmeta in ne nasedajte drugim ponudnikom, ki poskušajo odvrniti vašo pozornost odnakupa. Ta trik se občasno izvaja tudi v obratni smeri, ko bo ponudnik poskušal navijati ceno, da bidrugi ponudniki mislili, da bo za to zadevo plačal čisto vsako ceno. Pogostokrat se zgodi, da bo cenanavita in vi kaj kmalu v vročici dražbe predmet preplačate.

Poskus napačne predstavitve.Ko dražitelj opisuje naslednji predmet za prodajo, starejši gospod vstane in glasno vpraša: " Ali je totista omarica, ki ima veliko razpoko ob strani?" Vi pa ste si prej omarico dobro ogledali in dobroveste, da je v odličnem stanju. To je le še ena od taktik na licitacijah, ko zainteresiran ponudnikposkuša odvrniti vaše zanimanje za predmet, da ga lahko sam kupi po čim nižji ceni. Pred dajanjemponudb preglejte vse predmete, da ne bi licitirali previsoko ali celo ponudili prenizko ceno zapredmet, ki je dejansko vreden bogastva a vam izpolzi iz rok.Seveda na licitacijah ne manjka umazanih pogledov in poskusov ustrahovanja z namenom prestrašitipotencialno konkurenco. Opazil sem tudi, da se nekateri ponudniki celo presedejo iz svojih sedeževbližje k konkurenci in jih ogovorijo. Ne ustrašite se, zadnji ponudnik je vedno kupec. Če nekomucena, ki jo ponujate ni všeč, je to njegova stvar. Le spomnite se slike v prejšnjem primeru.Pogosti triki dražbenih hišIzmišljen reklamni marketing ali nateg. Najpogostejša pritožba, ki jo slišimo od strank, ki se vozijo popet ur na dražbo in ugotovijo, da je predmet za katerega so mislili licitirati, napačno opisan ali šehuje, ga na dražbi sploh ni! Te in večino drugih trikov dražbenih hiš je mogoče hitro odpraviti tako, dase v bodoče izognete prihodnjim dražbam takšnih dražbenih hiš. Poiščite dražitelja licitacij, ki muzaupate in veste, da bo kar je objavljeno v reklami tudi na dražbi ter se udeležite njihovih dražb.Najmanj kar potrebujete je to, da se vozite iz Murske Sobote v Portorož na dražbo na kateri naj bilicitirali sliko Riharda Jakopiča, a slike od nikoder. Dražbe so lahko včasih izobraževalna izkušnja, takoza vas kot za dražitelja. Izkoristite znanje, ki ga izkušeni ponudniki in dražitelji običajno z veseljemdelijo z vami.Pazite se zavajajočih besedBesede kot so:
"izgleda". "Videti je kot orehovina", "Izgleda kot kristal", "Videti je zelo starinsko","Izgleda kot Stainway", "Izgleda iz 17 stoletja", vse so lahko zelo zavajajoče! Na licitacijah se pogostouporabljajo ti stavki. Podvomiti je treba tudi o stavku "od tod dobro izgleda", znanje je tisto, ki vambo v takšni situaciji dobro prišlo. V kolikor niste sigurni v predmet licitiranja ponudite ceno primernotemu. V nasprotnem primeru lahko takšen predmet drago preplačate.Hitrost dajanja ponudb na licitacijahŠtevilni dražitelji na licitacijah menijo, da imajo nadzor na dražbi, vendar pa so v resnici ponudnikitisti, ki imajo prednost. Voditelj na licitaciji lahko poskušajo nadzirati stvari s pospeševanjem ponudbin ustvarjanjem vtisa "dražbene vročice" ali pa z upočasnitvijo ponudb ustvarjati iluzijo»pomembnosti« predstavljenega predmeta. Nekateri dražitelji na licitacijah zelo dolgo čakajo naponudbe, preden izustijo besedo PRODANO, drugi pa PRODAJO tako hitro, da boste komaj uspelidvigniti roko. Stari trik je tudi "preskočiti" ponudbo, kar pomeni vriniti izmišljeno ponudbo, ki jodejansko ni, med dvema dejanskima interesentoma, da se cena zviša. Nekateri dražitelji so »zaposlili«tako imenovane "fantomske" ponudnike, za zviševanje cen. Te vrste trikov so sedaj na licitacijah Stran 6 od 6nezakonite, različna združenja dražiteljev, pa si z vso močjo prizadevajo urediti zgledno ravnanje medvsemi svojim člani.Drugi triki voditelja dražbeDražitelji so; kanček prodajalca, kanček vzgojitelja, kanček zabavljača in včasih z delčkom nadutosti.Običajno se poskušam izogniti slednjim, kajti videl sem tudi, da dražitelji svoje občinstvo ponižuje injih prepričuje v višje ponudbe. Prav tako sem na licitacijah videl, da poskušajo dražitelji silitiponudnike k povišanju z izjavami kot so »naj drobiž obdržijo zase«. Nekateri dražitelji celo govorijo vnerazumljivem jeziku, da bi zmedli ponudnika in s tem umetno višajo ceno. Na srečo je večinadražiteljev poštenih, ki si le prizadevajo opravljati svoj posel posredovanje med prodajalci in kupci.Tisti naduti pa kaj kmalu končajo kariero. Sedaj pa le pogumno na dražbo.Čeprav se nekateri primeri povzeti v tem opisu zdijo resnični, noben dejansko ne predstavljaresničnih oseb ali dejanskih dogodkov.

Dražba za začetnike je na spletni dražbi preprosta. Vznemirjenje prodaje ter nakupa na dražbi pa doživite na spletnih dražbah v Sloveniji.









Dražbe za začetnike in kaj moramo vedeti predno se udeležimo licitacij


Dražbe ali licitacije

Dražbe ali licitacije so že več stoletij sredstvo za razprševanje blaga. V najpreprostejši obliki dražbe zahtevajo le štiri sestavne dele: predmet za prodajo, dražitelja in dva ponudnika, ki sta zainteresirana za nakup tega predmeta. Navadno bo dražitelj ponudil začetno ceno za odpiranje ponudb. Pogosto bo ta predlagana cena nizka, dokler se eni od zainteresiranih strank ne bo zdela stvar vredna in bo sprejel začetno ceno.
Od tega trenutka pa zainteresirani ponudniki višajo ceno, ki jo predlaga dražitelj ali eden od ponudnikov. Ponudbe se nadaljujejo, dokler eden od ponudnikov ne začuti, da je izdelek dosegel ali presegel ceno, ki jo je pripravljen plačati za izdelek. Ko dražitelj meni, da ne bo več prišlo do nadaljnjih ponudb, dražitelj izjavi »PRODANO« in s tem se dražba za tisti predmet zaključi.

Dražbe so lahko zabavna, donosna, poučna in zanimiva pustolovščina. Z malo časa in izkušenj lahko začetnik kaj kmalu postane sezonski profesionalec. Danes je na voljo veliko vrst dražb; od dražbe na podeželskih kmetijah s prodajo traktorskih ključev za par eurov, do dražb v galerijah New York-a s sijajnimi katalogi in slikami s cenami v višini 45 milijonov evrov.

Znanje.

Znanje seveda kraljuje na dražbi. Če veste, da je izdelek verodostojen ali nenavaden, poznate njegovo vrednost ali že veste komu ga boste prodali, vam takšno znanje lahko prinese lepo prednost na dražbah. O starinah se lahko poučite na razstavah, antikvariatu, knjigarnah ali na spletu. Več kot veste, več lahko to uveljavite na licitacijah. Po drugi strani pa si boste morda le želeli najti nekaj zanimivega za svoj dom ali za okrasitev pisarne.

Potrpežljivost na dražbi

Po navadi se na dražbah izplača biti potrpežljiv. Za nakup morate ponuditi samo enkrat. Zadnji najvišji ponudnik je namreč kupec, zatorej bodite potrpežljivi. Če dražitelj ali voditelj dražb mogoče ne vidi, da ste licitirali, se prepričajte, da vas je videl. Velikokrat sem že videl, da so bili ponudniki na dražbah prezrti in dražitelj ni potrdil njihovih ponudb v vrednosti 50 € za predmet, ki je bil na koncu prodan za 40€, čeprav je bil ponudnik pripravljeni plačati še mnogo več.

Na dražbah igrajte pošteno.

Če želite dražitelja na dražbah spremeniti v svojega zaveznika, začnite licitirati s primerno ceno. Ne pustite drugim, da začnejo z nesramnimi ponudbami. Če ste za izdelek pripravljeni plačati 500 evrov, začnite licitacijo pri 200 evrih. Ne pozabite, da začetna cena začne licitacijo, končna pa jo konča. Bolj, ko se ljudje zavedajo za kaj gre, hitreje se bodo zanimali in višali ponudbe. Dražitelji na dražbah cenijo poštene začetne ponudbe, ker dražba hitreje mine, zato lahko prodajo več predmetov v krajšem časovnem obdobju, kar jim navadno prinese več provizije. Nikoli ne veš, kdaj je med dražbo morda koristno imeti zaveznika z roko v roki. Pošteno igrajte tudi z drugimi ponudniki. Ne bodite tisti, ki uporablja grde trike, samo zato, da prihranite cent ali dva. Po navadi vas takšna igra na koncu vedno stane več.

Pravila dražb

Vsaka dražba ima drugačen nabor pravil in pogojev. Nekatere sprejemajo za plačilo kreditne kartice, nekatere pa izključno samo gotovino. Nekatere dražbe imajo kupčeve premije, pri nekaterih pa je provizija že všteta v ceno. Nekatere dražbe vam omogočajo, da predmete pustite za poznejši prevzem ali pa vam celo ponudijo prevoz, seveda proti plačilu. Nekatere dražbe imajo določen vrstni red za prodajo predmetov. Nekatere dražbe pa imajo v uveljavi pridržane cene itd. Seznanite se z pogoji prodaje na kateri koli dražbi, predno se je udeležite.

Pozanimajte se o predmetih na dražbah.

Pozanimajte se o predmetih, ki jih želite kupiti. Preberite si več o tem, kako ljudje nastopajo na dražbi in se naučite svoje lastne taktike. Včasih kupec kupi predmet, o katerem ve zelo malo. Lahko ga kupi po občutku ali zgolj po namigu. Včasih ta pristop lahko prinese velik dobiček, spet drugič pa lahko prinese zelo drago "izobraževanje".

Najbolj pogoste napake na dražbah.

Princip prodaje na dražbah je precej preprost. Ena oseba ali dražbena hiša predmete prodaja, druga pa jih želi kupiti. Seveda se zaplet pojavi pri ceni. Prodajalec bi seveda želel za predmet dobiti čim več in kupec seveda želi plačati čim manj. Dražbe so se v osnovi začele kot način za določitev neke prave tržne vrednosti za predmet, tako da so jih prodajali po najvišji ceni. Sodelovanje na avkcijah v tem procesu določevanja cen, pa je dokaj enostaven in je lahko tudi za začetnika zelo zabaven.

Tukaj je nekaj pogostih pasti, ki se jim boste morda želeli izogniti, ko se boste podali v svet licitacij.

Primer: (postavljanje ponudb)

Odločili ste se obiskati prvo dražbo. Pridete zgodaj zjutraj in najdete čudovito parkirišče. Vzamete si čas in preučite vse čudovite predmete na dražbi in njihove posebnosti. Postavite vprašanja in dražbeno osebje vam posreduje vse odgovore v zvezi dražbe. Na okencu se registrirate in pridobite svojo številko ponudnika, ki jo postavite na vidno mesto. Vse poteka odlično, ko se po približno 45 minut dražbe odločite, da boste licitirali za predmet, ki vam je všeč.
Izklicna cena se začne pri 5 eur in hitro naraste na 7 €, 10 €…. 17 €, ponudbe počasi jenjajo, ko se ustavijo pri 20 evrih. Na koncu ostane le še en ponudnik, ki ponudi 22 evrov. Po dolgem premisleku pa vi oddate svojo končno ponudbo v znesku 25 evrov. Po nekaj tesnobnih trenutkih dražitelj končno izreče besedo, ki jo že dolgo želite slišati. Zdi se vam kot da beseda "PRODANO" odmeva po vsej dvorani. Dražitelj pokliče številko, ki ste jo postavili ob pasu na vidno mesto in že ste opravili svoj prvi nakup. Zaenkrat kaže vse dobro.
Na dražbi ostanete še nekaj ur in močno trpite vročino, ki pripeka na vroč poletni dan. Ne ponujate nobenih drugih stav, temveč ostajate v množici in le občasno uporabite robček, ko si drgnete srbeče oči in brišete čelo. Končno se dražba konča in odhitite na plačilno mesto da ga s ponosom odnesete domov.

Po prihodu na blagajno oddate svojo številko ponudnika in plačilno kartico, blagajničarka pa vam pred nos pomoli izpisek dveh strani z več kot 20 kupljenimi predmeti v skupni vrednosti nekaj sto evrov. Po začetnem šoku končno dojamete, da ste vsakič, ko ste pomahali z robčkom oziroma brisali čelo nehote ponujali ponudbe za predmete, ki jih sploh niste želeli. Da si prihranite sramoto z največjo hitrostjo spakirate predmete v avto in odhitite domov. Na dražbah vas nekaj časa ne bodo videli.

Napake na licitacijah se zgodijo.

Na vsakih dražbah je princip sistema videno-kupljeno, vračila predmetov ne sprejemajo. Če napako storite vi ali dražitelj le to čim prej prijavite dražbenemu osebju. Napake se lahko zgodijo na vsaki dražbi in večina dražiteljev jo bo čimprej odpravila. Če pa se odločite, da boste uporabili neko tajno tehniko licitiranja, npr: pomežik z očesom ali mahanje z ušesom, pred dražbo seveda obvestite nekoga pri dražbenem osebju, kajti v nasprotnem primeru se lahko zgodi zgornji scenarij.
Vedno si zapomnite številko predmeta za katerega se boste potegovali, kajti kaj lahko se zgodi da se na licitaciji znajdete kot veliki zmagovalni ponudnik za sliko iz 17. stoletja. Šlo naj bi za sliko, za katero ste pričakovali, da se bo cena gibala nekje okoli 10.000 evrov. A na vaše presenečenje jo kupite za končno ceno v višini 250 eur. Po plačilu na blagajni in prejetju računa, pa dobite stekleno posodo v kobaltno modri barvi. Kar naenkrat pa se le spomnite osebja, ki je stal levo od dražitelja in med ponudbami visoko v zrak držal kos modrega stekla. Šment.
Vedno je potrebno razumeti, kateri predmet prodaja dražitelj in kaj točno ponuja. Razumevanje, kaj in kako ter kakšen predmet se prodaja, je zelo pomembno, drugače ste kot v zgornjem primeru dobili odlično modro posodo s precej zanimivo izkušnjo, a na žalost nobene slike iz 17 stoletja.

Trgovci proti kupcem.

Mnogi začetniki na licitacijah se pogosto bojijo licitirati proti "preprodajalcem". Zavedati se morate, da preprodajalec kupuje po ceni, za katero meni, da še lahko predmet proda z dobičkom. Če torej ponudite ceno nekoliko višje , lahko ta predmet še vedno kupite v okviru »marže«, ki jo je trgovec nameraval dodati v svoji trgovini ali na kakšni razstavi.
Na dražbi se večkrat zdi, da "trgovci" ponujajo previsoke cene in kupujejo vse drage predmete. V resnici pa imajo ti "dragi" predmeti po navadi na koncu največ dobička. Pametni trgovci bodo kupovali le predmete s katerimi bodo imeli še dobiček. Predmeti ki se približajo maloprodajni ceni takšnih ljudi ne bodo interesirali. 98% ljudi na dražbi razume, da je lepo restavrirana bleščeča stara blagajna cenovno ugodna za ceno v višini 250 evrov, a le redki se zavedajo, da bo slika, ki je bila pravkar na dražbi prodana za ceno 7.200 evrov na razstavi v Milanu dosegla vrednost tudi 80.000 evrov. Kaj se sedaj zdi večja kupčija?

Pogosti triki na licitacijah

»Strokovnjak«

Mnenja kvazi strokovnjakov so vedno prisotna. Oseba, ki naj bi bila vrhunski »strokovnjak« (morda celo kakšen "predsednik" kluba zbiralcev) na dražbi pregleduje uro. Na začudenje vseh pa dokaj glasno reče svojemu kolegu "ta ura je zanič" . Mehanizem ure naj ni bil iz druge ure, ohišje pa celo iz kakšne tretje. Ne bi dal niti 10 evrov za to uro." A le kakšno uro kasneje opazite istega gospoda, ki za isto uro ponudi 1.000 evrov. Velikokrat se zgodi, da lažni »strokovnjak« nižajo vrednost predmetu, da bi prestrašil druge potencialne ponudnike. To lahko doživite na skoraj vsaki licitaciji. Ali pa "strokovnjak" za orientalske preproge javno naznanja, da je preprogo, ki jo ravnokar gledate verjetno prej pohodila najmanj čreda muflonov. Strokovnjak za umetniško steklo pa seveda trdi, da je Tiffanyjev podpis ponarejen. Vedno je zatorej najboljše preučiti predmete za katere se mislite potegovali, in se ne zanašajte na "brezplačne nasvete" domnevnih "strokovnjakov".

Hitrost ponujanja ponudb.

Ponudniki občasno namerno upočasnijo svoje ponudbe, da bi ljudje mislili, da je licitiran predmet dosegel svojo največjo vrednost. Ponudnik tako lahko poskuša upočasniti zvišanje ponudb, da bi se vam zdelo, da je cena za licitiran predmet že tako ali tako previsoka. Najboljše je, da se zavedate vrednost predmeta in ne nasedajte drugim ponudnikom, ki poskušajo odvrniti vašo pozornost od nakupa. Ta trik se občasno izvaja tudi v obratni smeri, ko bo ponudnik poskušal navijati ceno, da bi drugi ponudniki mislili, da bo za to zadevo plačal čisto vsako ceno. Pogostokrat se zgodi, da bo cena navita in vi kaj kmalu v vročici dražbe predmet preplačate.

Poskus napačne predstavitve.

Ko dražitelj opisuje naslednji predmet za prodajo, starejši gospod vstane in glasno vpraša: " Ali je to tista omarica, ki ima veliko razpoko ob strani?" Vi pa ste si prej omarico dobro ogledali in dobro veste, da je v odličnem stanju. To je le še ena od taktik na licitacijah, ko zainteresiran ponudnik poskuša odvrniti vaše zanimanje za predmet, da ga lahko sam kupi po čim nižji ceni. Pred dajanjem ponudb preglejte vse predmete, da ne bi licitirali previsoko ali celo ponudili prenizko ceno za predmet, ki je dejansko vreden bogastva a vam izpolzi iz rok. Seveda na licitacijah ne manjka umazanih pogledov in poskusov ustrahovanja z namenom prestrašiti potencialno konkurenco. Opazil sem tudi, da se nekateri ponudniki celo presedejo iz svojih sedežev bližje k konkurenci in jih ogovorijo. Ne ustrašite se, zadnji ponudnik je vedno kupec. Če nekomu cena, ki jo ponujate ni všeč, je to njegova stvar. Le spomnite se slike v prejšnjem primeru.

Pogosti triki dražbenih hiš

Izmišljen reklamni marketing ali nateg. Najpogostejša pritožba, ki jo slišimo od strank, ki se vozijo po pet ur na dražbo in ugotovijo, da je predmet za katerega so mislili licitirati, napačno opisan ali še huje, ga na dražbi sploh ni! Te in večino drugih trikov dražbenih hiš je mogoče hitro odpraviti tako, da se v bodoče izognete prihodnjim dražbam takšnih dražbenih hiš. Poiščite dražitelja licitacij, ki mu zaupate in veste, da bo kar je objavljeno v reklami tudi na dražbi ter se udeležite njihovih dražb.
Najmanj kar potrebujete je to, da se vozite iz Murske Sobote v Portorož na dražbo na kateri naj bi licitirali sliko Riharda Jakopiča, a slike od nikoder. Dražbe so lahko včasih izobraževalna izkušnja, tako za vas kot za dražitelja. Izkoristite znanje, ki ga izkušeni ponudniki in dražitelji običajno z veseljem delijo z vami.

Pazite se zavajajočih besed

Besede kot so : "izgleda". "Videti je kot orehovina", "Izgleda kot kristal", "Videti je zelo starinsko", "Izgleda kot Stainway", "Izgleda iz 17 stoletja", vse so lahko zelo zavajajoče! Na licitacijah se pogosto uporabljajo ti stavki. Podvomiti je treba tudi o stavku "od tod dobro izgleda", znanje je tisto, ki vam bo v takšni situaciji dobro prišlo. V kolikor niste sigurni v predmet licitiranja ponudite ceno primerno temu. V nasprotnem primeru lahko takšen predmet drago preplačate.

Hitrost dajanja ponudb na licitacijah

Številni dražitelji na licitacijah menijo, da imajo nadzor na dražbi, vendar pa so v resnici ponudniki tisti, ki imajo prednost. Voditelj na licitaciji lahko poskušajo nadzirati stvari s pospeševanjem ponudb in ustvarjanjem vtisa "dražbene vročice" ali pa z upočasnitvijo ponudb ustvarjati iluzijo »pomembnosti« predstavljenega predmeta. Nekateri dražitelji na licitacijah zelo dolgo čakajo na ponudbe, preden izustijo besedo PRODANO, drugi pa PRODAJO tako hitro, da boste komaj uspeli dvigniti roko. Stari trik je tudi "preskočiti" ponudbo, kar pomeni vriniti izmišljeno ponudbo, ki jo dejansko ni, med dvema dejanskima interesentoma, da se cena zviša. Nekateri dražitelji so »zaposlili« tako imenovane "fantomske" ponudnike, za zviševanje cen. Te vrste trikov so sedaj na licitacijah nezakonite, različna združenja dražiteljev, pa si z vso močjo prizadevajo urediti zgledno ravnanje med vsemi svojim člani.

Drugi triki voditelja dražbe

Dražitelji so; kanček prodajalca, kanček vzgojitelja, kanček zabavljača in včasih z delčkom nadutosti.
Običajno se poskušam izogniti slednjim, kajti videl sem tudi, da dražitelji svoje občinstvo ponižuje in jih prepričuje v višje ponudbe. Prav tako sem na licitacijah videl, da poskušajo dražitelji siliti ponudnike k povišanju z izjavami kot so »naj drobiž obdržijo zase«. Nekateri dražitelji celo govorijo v nerazumljivem jeziku, da bi zmedli ponudnika in s tem umetno višajo ceno. Na srečo je večina dražiteljev poštenih, ki si le prizadevajo opravljati svoj posel posredovanje med prodajalci in kupci.
Tisti naduti pa kaj kmalu končajo kariero. Sedaj pa le pogumno na dražbo.

Čeprav se nekateri primeri povzeti v tem opisu zdijo resnični, noben dejansko ne predstavlja resničnih oseb ali dejanskih dogodkov.
Dražbe za začetnike in kaj moramovedeti predno se udeležimo licitacij.Dražbe ali licitacijeDražbe ali licitacije so že več stoletij sredstvo za razprševanje blaga. V najpreprostejši obliki dražbezahtevajo le štiri sestavne dele: predmet za prodajo, dražitelja in dva ponudnika, ki sta zainteresiranaza nakup tega predmeta. Navadno bo dražitelj ponudil začetno ceno za odpiranje ponudb. Pogostobo ta predlagana cena nizka, dokler se eni od zainteresiranih strank ne bo zdela stvar vredna in bosprejel začetno ceno.Od tega trenutka pa zainteresirani ponudniki višajo ceno, ki jo predlaga dražitelj ali eden odponudnikov. Ponudbe se nadaljujejo, dokler eden od ponudnikov ne začuti, da je izdelek dosegel ali presegel ceno, ki jo je pripravljen plačati za izdelek. Ko dražitelj meni, da ne bo več prišlo donadaljnjih ponudb, dražitelj izjavi »PRODANO« in s tem se dražba za tisti predmet zaključi.Dražbe so lahko zabavna, donosna, poučna in zanimiva pustolovščina. Z malo časa in izkušenj lahkozačetnik kaj kmalu postane sezonski profesionalec. Danes je na voljo veliko vrst dražb; od dražbe napodeželskih kmetijah s prodajo traktorskih ključev za par eurov, do dražb v galerijah New York-a ssijajnimi katalogi in slikami s cenami v višini 45 milijonov evrov.

Znanje

Znanje seveda kraljuje na dražbi. Če veste, da je izdelek verodostojen ali nenavaden, poznatenjegovo vrednost ali že veste komu ga boste prodali, vam takšno znanje lahko prinese lepo prednostna dražbah. O starinah se lahko poučite na razstavah, antikvariatu, knjigarnah ali na spletu. Več kotveste, več lahko to uveljavite na licitacijah. Po drugi strani pa si boste morda le želeli najti nekajzanimivega za svoj dom ali za okrasitev pisarne.Potrpežljivost na dražbiPo navadi se na dražbah izplača biti potrpežljiv. Za nakup morate ponuditi samo enkrat. Zadnjinajvišji ponudnik je namreč kupec, zatorej bodite potrpežljivi. Če dražitelj ali voditelj dražb mogočene vidi, da ste licitirali, se prepričajte, da vas je videl. Velikokrat sem že videl, da so bili ponudniki nadražbah prezrti in dražitelj ni potrdil njihovih ponudb v vrednosti 50 € za predmet, ki je bil na koncuprodan za 40€, čeprav je bil ponudnik pripravljeni plačati še mnogo več.

Na dražbah igrajte pošteno.Če želite dražitelja na dražbah spremeniti v svojega zaveznika, začnite licitirati s primerno ceno. Nepustite drugim, da začnejo z nesramnimi ponudbami. Če ste za izdelek pripravljeni plačati 500 evrov,začnite licitacijo pri 200 evrih. Ne pozabite, da začetna cena začne licitacijo, končna pa jo konča. Bolj,ko se ljudje zavedajo za kaj gre, hitreje se bodo zanimali in višali ponudbe. Dražitelji na dražbah cenijopoštene začetne ponudbe, ker dražba hitreje mine, zato lahko prodajo več predmetov v krajšemčasovnem obdobju, kar jim navadno prinese več provizije. Nikoli ne veš, kdaj je med dražbo mordakoristno imeti zaveznika z roko v roki. Pošteno igrajte tudi z drugimi ponudniki. Ne bodite tisti, kiuporablja grde trike, samo zato, da prihranite cent ali dva. Po navadi vas takšna igra na koncu vednostane več.Pravila dražbVsaka dražba ima drugačen nabor pravil in pogojev. Nekatere sprejemajo za plačilo kreditne kartice,nekatere pa izključno samo gotovino. Nekatere dražbe imajo kupčeve premije, pri nekaterih pa jeprovizija že všteta v ceno. Nekatere dražbe vam omogočajo, da predmete pustite za poznejšiprevzem ali pa vam celo ponudijo prevoz, seveda proti plačilu. Nekatere dražbe imajo določen vrstnired za prodajo predmetov. Nekatere dražbe pa imajo v uveljavi pridržane cene itd. Seznanite se zpogoji prodaje na kateri koli dražbi, predno se je udeležite.Pozanimajte se o predmetih na dražbah.Pozanimajte se o predmetih, ki jih želite kupiti. Preberite si več o tem, kako ljudje nastopajo na dražbiin se naučite svoje lastne taktike. Včasih kupec kupi predmet, o katerem ve zelo malo. Lahko ga kupipo občutku ali zgolj po namigu. Včasih ta pristop lahko prinese velik dobiček, spet drugič pa lahkoprinese zelo drago "izobraževanje". Najbolj pogoste napake na dražbah.Princip prodaje na dražbah je precej preprost. Ena oseba ali dražbena hiša predmete prodaja, drugapa jih želi kupiti. Seveda se zaplet pojavi pri ceni. Prodajalec bi seveda želel za predmet dobiti čim večin kupec seveda želi plačati čim manj. Dražbe so se v osnovi začele kot način za določitev neke pravetržne vrednosti za predmet, tako da so jih prodajali po najvišji ceni. Sodelovanje na avkcijah v temprocesu določevanja cen, pa je dokaj enostaven in je lahko tudi za začetnika zelo zabaven.

Tukaj je nekaj pogostih pasti, ki se jim boste morda želeli izogniti, ko se boste podali v svet licitacij.Primer: (postavljanje ponudb)Odločili ste se obiskati prvo dražbo. Pridete zgodaj zjutraj in najdete čudovito parkirišče. Vzamete sičas in preučite vse čudovite predmete na dražbi in njihove posebnosti. Postavite vprašanja indražbeno osebje vam posreduje vse odgovore v zvezi dražbe. Na okencu se registrirate in pridobitesvojo številko ponudnika, ki jo postavite na vidno mesto. Vse poteka odlično, ko se po približno 45minut dražbe odločite, da boste licitirali za predmet, ki vam je všeč.Izklicna cena se začne pri 5 eur in hitro naraste na 7 €, 10 €…. 17 €, ponudbe počasi jenjajo, ko seustavijo pri 20 evrih. Na koncu ostane le še en ponudnik, ki ponudi 22 evrov. Po dolgem premislekupa vi oddate svojo končno ponudbo v znesku 25 evrov. Po nekaj tesnobnih trenutkih dražitelj končnoizreče besedo, ki jo že dolgo želite slišati. Zdi se vam kot da beseda "PRODANO" odmeva po vsejdvorani. Dražitelj pokliče številko, ki ste jo postavili ob pasu na vidno mesto in že ste opravili svoj prvinakup. Zaenkrat kaže vse dobro.Na dražbi ostanete še nekaj ur in močno trpite vročino, ki pripeka na vroč poletni dan. Ne ponujatenobenih drugih stav, temveč ostajate v množici in le občasno uporabite robček, ko si drgnete srbečeoči in brišete čelo. Končno se dražba konča in odhitite na plačilno mesto da ga s ponosom odnesetedomov.Po prihodu na blagajno oddate svojo številko ponudnika in plačilno kartico, blagajničarka pa vampred nos pomoli izpisek dveh strani z več kot 20 kupljenimi predmeti v skupni vrednosti nekaj stoevrov. Po začetnem šoku končno dojamete, da ste vsakič, ko ste pomahali z robčkom oziroma brisaličelo nehote ponujali ponudbe za predmete, ki jih sploh niste želeli. Da si prihranite sramoto znajvečjo hitrostjo spakirate predmete v avto in odhitite domov. Na dražbah vas nekaj časa ne bodovideli.Napake na licitacijah se zgodijo.Na vsakih dražbah je princip sistema videno-kupljeno, vračila predmetov ne sprejemajo. Če napakostorite vi ali dražitelj le to čim prej prijavite dražbenemu osebju. Napake se lahko zgodijo na vsakidražbi in večina dražiteljev jo bo čimprej odpravila. Če pa se odločite, da boste uporabili neko tajnotehniko licitiranja, npr: pomežik z očesom ali mahanje z ušesom, pred dražbo seveda obvestitenekoga pri dražbenem osebju, kajti v nasprotnem primeru se lahko zgodi zgornji scenarij.Vedno si zapomnite številko predmeta za katerega se boste potegovali, kajti kaj lahko se zgodi da sena licitaciji znajdete kot veliki zmagovalni ponudnik za sliko iz 17. stoletja. Šlo naj bi za sliko, za kateroste pričakovali, da se bo cena gibala nekje okoli 10.000 evrov. A na vaše presenečenje jo kupite zakončno ceno v višini 250 eur. Po plačilu na blagajni in prejetju računa, pa dobite stekleno posodo vkobaltno modri barvi. Kar naenkrat pa se le spomnite osebja, ki je stal levo od dražitelja in medponudbami visoko v zrak držal kos modrega stekla. Šment.Vedno je potrebno razumeti, kateri predmet prodaja dražitelj in kaj točno ponuja. Razumevanje, kajin kako ter kakšen predmet se prodaja, je zelo pomembno, drugače ste kot v zgornjem primerudobili odlično modro posodo s precej zanimivo izkušnjo, a na žalost nobene slike iz 17 stoletja.

Trgovci proti kupcem.Mnogi začetniki na licitacijah se pogosto bojijo licitirati proti "preprodajalcem". Zavedati se morate,da preprodajalec kupuje po ceni, za katero meni, da še lahko predmet proda z dobičkom. Če torejponudite ceno nekoliko višje , lahko ta predmet še vedno kupite v okviru »marže«, ki jo je trgovecnameraval dodati v svoji trgovini ali na kakšni razstavi.Na dražbi se večkrat zdi, da "trgovci" ponujajo previsoke cene in kupujejo vse drage predmete. Vresnici pa imajo ti "dragi" predmeti po navadi na koncu največ dobička. Pametni trgovci bodokupovali le predmete s katerimi bodo imeli še dobiček. Predmeti ki se približajo maloprodajni cenitakšnih ljudi ne bodo interesirali. 98% ljudi na dražbi razume, da je lepo restavrirana bleščeča starablagajna cenovno ugodna za ceno v višini 250 evrov, a le redki se zavedajo, da bo slika, ki je bilapravkar na dražbi prodana za ceno 7.200 evrov na razstavi v Milanu dosegla vrednost tudi 80.000evrov. Kaj se sedaj zdi večja kupčija?Pogosti triki na licitacijah»Strokovnjak«Mnenja kvazi strokovnjakov so vedno prisotna. Oseba, ki naj bi bila vrhunski »strokovnjak« (mordacelo kakšen "predsednik" kluba zbiralcev) na dražbi pregleduje uro. Na začudenje vseh pa dokajglasno reče svojemu kolegu "ta ura je zanič" . Mehanizem ure naj ni bil iz druge ure, ohišje pa celo izkakšne tretje. Ne bi dal niti 10 evrov za to uro." A le kakšno uro kasneje opazite istega gospoda, ki zaisto uro ponudi 1.000 evrov. Velikokrat se zgodi, da lažni »strokovnjak« nižajo vrednost predmetu,da bi prestrašil druge potencialne ponudnike. To lahko doživite na skoraj vsaki licitaciji. Ali pa"strokovnjak" za orientalske preproge javno naznanja, da je preprogo, ki jo ravnokar gledate verjetnoprej pohodila najmanj čreda muflonov. Strokovnjak za umetniško steklo pa seveda trdi, da jeTiffanyjev podpis ponarejen. Vedno je zatorej najboljše preučiti predmete za katere se mislitepotegovali, in se ne zanašajte na "brezplačne nasvete" domnevnih "strokovnjakov".Hitrost ponujanja ponudb.Ponudniki občasno namerno upočasnijo svoje ponudbe, da bi ljudje mislili, da je licitiran predmetdosegel svojo največjo vrednost. Ponudnik tako lahko poskuša upočasniti zvišanje ponudb, da bi sevam zdelo, da je cena za licitiran predmet že tako ali tako previsoka. Najboljše je, da se zavedatevrednost predmeta in ne nasedajte drugim ponudnikom, ki poskušajo odvrniti vašo pozornost odnakupa. Ta trik se občasno izvaja tudi v obratni smeri, ko bo ponudnik poskušal navijati ceno, da bidrugi ponudniki mislili, da bo za to zadevo plačal čisto vsako ceno. Pogostokrat se zgodi, da bo cenanavita in vi kaj kmalu v vročici dražbe predmet preplačate.

Poskus napačne predstavitve.Ko dražitelj opisuje naslednji predmet za prodajo, starejši gospod vstane in glasno vpraša: " Ali je totista omarica, ki ima veliko razpoko ob strani?" Vi pa ste si prej omarico dobro ogledali in dobroveste, da je v odličnem stanju. To je le še ena od taktik na licitacijah, ko zainteresiran ponudnikposkuša odvrniti vaše zanimanje za predmet, da ga lahko sam kupi po čim nižji ceni. Pred dajanjemponudb preglejte vse predmete, da ne bi licitirali previsoko ali celo ponudili prenizko ceno zapredmet, ki je dejansko vreden bogastva a vam izpolzi iz rok.Seveda na licitacijah ne manjka umazanih pogledov in poskusov ustrahovanja z namenom prestrašitipotencialno konkurenco. Opazil sem tudi, da se nekateri ponudniki celo presedejo iz svojih sedeževbližje k konkurenci in jih ogovorijo. Ne ustrašite se, zadnji ponudnik je vedno kupec. Če nekomucena, ki jo ponujate ni všeč, je to njegova stvar. Le spomnite se slike v prejšnjem primeru.Pogosti triki dražbenih hišIzmišljen reklamni marketing ali nateg. Najpogostejša pritožba, ki jo slišimo od strank, ki se vozijo popet ur na dražbo in ugotovijo, da je predmet za katerega so mislili licitirati, napačno opisan ali šehuje, ga na dražbi sploh ni! Te in večino drugih trikov dražbenih hiš je mogoče hitro odpraviti tako, dase v bodoče izognete prihodnjim dražbam takšnih dražbenih hiš. Poiščite dražitelja licitacij, ki muzaupate in veste, da bo kar je objavljeno v reklami tudi na dražbi ter se udeležite njihovih dražb.Najmanj kar potrebujete je to, da se vozite iz Murske Sobote v Portorož na dražbo na kateri naj bilicitirali sliko Riharda Jakopiča, a slike od nikoder. Dražbe so lahko včasih izobraževalna izkušnja, takoza vas kot za dražitelja. Izkoristite znanje, ki ga izkušeni ponudniki in dražitelji običajno z veseljemdelijo z vami.Pazite se zavajajočih besedBesede kot so:
"izgleda". "Videti je kot orehovina", "Izgleda kot kristal", "Videti je zelo starinsko","Izgleda kot Stainway", "Izgleda iz 17 stoletja", vse so lahko zelo zavajajoče! Na licitacijah se pogostouporabljajo ti stavki. Podvomiti je treba tudi o stavku "od tod dobro izgleda", znanje je tisto, ki vambo v takšni situaciji dobro prišlo. V kolikor niste sigurni v predmet licitiranja ponudite ceno primernotemu. V nasprotnem primeru lahko takšen predmet drago preplačate.Hitrost dajanja ponudb na licitacijahŠtevilni dražitelji na licitacijah menijo, da imajo nadzor na dražbi, vendar pa so v resnici ponudnikitisti, ki imajo prednost. Voditelj na licitaciji lahko poskušajo nadzirati stvari s pospeševanjem ponudbin ustvarjanjem vtisa "dražbene vročice" ali pa z upočasnitvijo ponudb ustvarjati iluzijo»pomembnosti« predstavljenega predmeta. Nekateri dražitelji na licitacijah zelo dolgo čakajo naponudbe, preden izustijo besedo PRODANO, drugi pa PRODAJO tako hitro, da boste komaj uspelidvigniti roko. Stari trik je tudi "preskočiti" ponudbo, kar pomeni vriniti izmišljeno ponudbo, ki jodejansko ni, med dvema dejanskima interesentoma, da se cena zviša. Nekateri dražitelji so »zaposlili«tako imenovane "fantomske" ponudnike, za zviševanje cen. Te vrste trikov so sedaj na licitacijah Stran 6 od 6nezakonite, različna združenja dražiteljev, pa si z vso močjo prizadevajo urediti zgledno ravnanje medvsemi svojim člani.Drugi triki voditelja dražbeDražitelji so; kanček prodajalca, kanček vzgojitelja, kanček zabavljača in včasih z delčkom nadutosti.Običajno se poskušam izogniti slednjim, kajti videl sem tudi, da dražitelji svoje občinstvo ponižuje injih prepričuje v višje ponudbe. Prav tako sem na licitacijah videl, da poskušajo dražitelji silitiponudnike k povišanju z izjavami kot so »naj drobiž obdržijo zase«. Nekateri dražitelji celo govorijo vnerazumljivem jeziku, da bi zmedli ponudnika in s tem umetno višajo ceno. Na srečo je večinadražiteljev poštenih, ki si le prizadevajo opravljati svoj posel posredovanje med prodajalci in kupci.Tisti naduti pa kaj kmalu končajo kariero. Sedaj pa le pogumno na dražbo.Čeprav se nekateri primeri povzeti v tem opisu zdijo resnični, noben dejansko ne predstavljaresničnih oseb ali dejanskih dogodkov.



Dražbe za začetnikeDražbe za začetnike

Spletne dražbe so lahko zabavna in poučna pustolovščina. Obstajajo spletne dražbe , ki ponujajo nepremičnine na dražbi, kakor tudi prodaja avtomobilov na dražbi. Kmetijski stroji na dražbi niso nobena redkost, kakor tudi ne javne dražbe nepremičnin, ki se velikokrat preselijo v spletne dražbe. Za začetek si preberite dražbe za začetnike.



Delite nas na socialnem omrežju

Družabna omrežja nam omogočajo, da objavljamo podatke o sebi, sporočamo drugim, kaj počnemo, kaj nas veseli ter celo kje v nekem trenutku smo. Povezovanje z ljudmi, ki nam sledijo in nas spremljajo na socialnih omrežjih gradimo poseben odnos.Predvsem pri objavljanju vsebine in objav.


Dražbe za začetnike in kaj moramo vedeti predno se udeležimo licitacij


Dražbe ali licitacije

Dražbe ali licitacije so že več stoletij sredstvo za razprševanje blaga. V najpreprostejši obliki dražbe zahtevajo le štiri sestavne dele: predmet za prodajo, dražitelja in dva ponudnika, ki sta zainteresirana za nakup tega predmeta. Navadno bo dražitelj ponudil začetno ceno za odpiranje ponudb. Pogosto bo ta predlagana cena nizka, dokler se eni od zainteresiranih strank ne bo zdela stvar vredna in bo sprejel začetno ceno.
Od tega trenutka pa zainteresirani ponudniki višajo ceno, ki jo predlaga dražitelj ali eden od ponudnikov. Ponudbe se nadaljujejo, dokler eden od ponudnikov ne začuti, da je izdelek dosegel ali presegel ceno, ki jo je pripravljen plačati za izdelek. Ko dražitelj meni, da ne bo več prišlo do nadaljnjih ponudb, dražitelj izjavi »PRODANO« in s tem se dražba za tisti predmet zaključi.

Dražbe so lahko zabavna, donosna, poučna in zanimiva pustolovščina. Z malo časa in izkušenj lahko začetnik kaj kmalu postane sezonski profesionalec. Danes je na voljo veliko vrst dražb; od dražbe na podeželskih kmetijah s prodajo traktorskih ključev za par eurov, do dražb v galerijah New York-a s sijajnimi katalogi in slikami s cenami v višini 45 milijonov evrov.

Znanje.

Znanje seveda kraljuje na dražbi. Če veste, da je izdelek verodostojen ali nenavaden, poznate njegovo vrednost ali že veste komu ga boste prodali, vam takšno znanje lahko prinese lepo prednost na dražbah. O starinah se lahko poučite na razstavah, antikvariatu, knjigarnah ali na spletu. Več kot veste, več lahko to uveljavite na licitacijah. Po drugi strani pa si boste morda le želeli najti nekaj zanimivega za svoj dom ali za okrasitev pisarne.

Potrpežljivost na dražbi

Po navadi se na dražbah izplača biti potrpežljiv. Za nakup morate ponuditi samo enkrat. Zadnji najvišji ponudnik je namreč kupec, zatorej bodite potrpežljivi. Če dražitelj ali voditelj dražb mogoče ne vidi, da ste licitirali, se prepričajte, da vas je videl. Velikokrat sem že videl, da so bili ponudniki na dražbah prezrti in dražitelj ni potrdil njihovih ponudb v vrednosti 50 € za predmet, ki je bil na koncu prodan za 40€, čeprav je bil ponudnik pripravljeni plačati še mnogo več.

Na dražbah igrajte pošteno.

Če želite dražitelja na dražbah spremeniti v svojega zaveznika, začnite licitirati s primerno ceno. Ne pustite drugim, da začnejo z nesramnimi ponudbami. Če ste za izdelek pripravljeni plačati 500 evrov, začnite licitacijo pri 200 evrih. Ne pozabite, da začetna cena začne licitacijo, končna pa jo konča. Bolj, ko se ljudje zavedajo za kaj gre, hitreje se bodo zanimali in višali ponudbe. Dražitelji na dražbah cenijo poštene začetne ponudbe, ker dražba hitreje mine, zato lahko prodajo več predmetov v krajšem časovnem obdobju, kar jim navadno prinese več provizije. Nikoli ne veš, kdaj je med dražbo morda koristno imeti zaveznika z roko v roki. Pošteno igrajte tudi z drugimi ponudniki. Ne bodite tisti, ki uporablja grde trike, samo zato, da prihranite cent ali dva. Po navadi vas takšna igra na koncu vedno stane več.

Pravila dražb

Vsaka dražba ima drugačen nabor pravil in pogojev. Nekatere sprejemajo za plačilo kreditne kartice, nekatere pa izključno samo gotovino. Nekatere dražbe imajo kupčeve premije, pri nekaterih pa je provizija že všteta v ceno. Nekatere dražbe vam omogočajo, da predmete pustite za poznejši prevzem ali pa vam celo ponudijo prevoz, seveda proti plačilu. Nekatere dražbe imajo določen vrstni red za prodajo predmetov. Nekatere dražbe pa imajo v uveljavi pridržane cene itd. Seznanite se z pogoji prodaje na kateri koli dražbi, predno se je udeležite.

Pozanimajte se o predmetih na dražbah.

Pozanimajte se o predmetih, ki jih želite kupiti. Preberite si več o tem, kako ljudje nastopajo na dražbi in se naučite svoje lastne taktike. Včasih kupec kupi predmet, o katerem ve zelo malo. Lahko ga kupi po občutku ali zgolj po namigu. Včasih ta pristop lahko prinese velik dobiček, spet drugič pa lahko prinese zelo drago "izobraževanje".

Najbolj pogoste napake na dražbah.

Princip prodaje na dražbah je precej preprost. Ena oseba ali dražbena hiša predmete prodaja, druga pa jih želi kupiti. Seveda se zaplet pojavi pri ceni. Prodajalec bi seveda želel za predmet dobiti čim več in kupec seveda želi plačati čim manj. Dražbe so se v osnovi začele kot način za določitev neke prave tržne vrednosti za predmet, tako da so jih prodajali po najvišji ceni. Sodelovanje na avkcijah v tem procesu določevanja cen, pa je dokaj enostaven in je lahko tudi za začetnika zelo zabaven.

Tukaj je nekaj pogostih pasti, ki se jim boste morda želeli izogniti, ko se boste podali v svet licitacij.

Primer: (postavljanje ponudb)

Odločili ste se obiskati prvo dražbo. Pridete zgodaj zjutraj in najdete čudovito parkirišče. Vzamete si čas in preučite vse čudovite predmete na dražbi in njihove posebnosti. Postavite vprašanja in dražbeno osebje vam posreduje vse odgovore v zvezi dražbe. Na okencu se registrirate in pridobite svojo številko ponudnika, ki jo postavite na vidno mesto. Vse poteka odlično, ko se po približno 45 minut dražbe odločite, da boste licitirali za predmet, ki vam je všeč.
Izklicna cena se začne pri 5 eur in hitro naraste na 7 €, 10 €…. 17 €, ponudbe počasi jenjajo, ko se ustavijo pri 20 evrih. Na koncu ostane le še en ponudnik, ki ponudi 22 evrov. Po dolgem premisleku pa vi oddate svojo končno ponudbo v znesku 25 evrov. Po nekaj tesnobnih trenutkih dražitelj končno izreče besedo, ki jo že dolgo želite slišati. Zdi se vam kot da beseda "PRODANO" odmeva po vsej dvorani. Dražitelj pokliče številko, ki ste jo postavili ob pasu na vidno mesto in že ste opravili svoj prvi nakup. Zaenkrat kaže vse dobro.
Na dražbi ostanete še nekaj ur in močno trpite vročino, ki pripeka na vroč poletni dan. Ne ponujate nobenih drugih stav, temveč ostajate v množici in le občasno uporabite robček, ko si drgnete srbeče oči in brišete čelo. Končno se dražba konča in odhitite na plačilno mesto da ga s ponosom odnesete domov.

Po prihodu na blagajno oddate svojo številko ponudnika in plačilno kartico, blagajničarka pa vam pred nos pomoli izpisek dveh strani z več kot 20 kupljenimi predmeti v skupni vrednosti nekaj sto evrov. Po začetnem šoku končno dojamete, da ste vsakič, ko ste pomahali z robčkom oziroma brisali čelo nehote ponujali ponudbe za predmete, ki jih sploh niste želeli. Da si prihranite sramoto z največjo hitrostjo spakirate predmete v avto in odhitite domov. Na dražbah vas nekaj časa ne bodo videli.

Napake na licitacijah se zgodijo.

Na vsakih dražbah je princip sistema videno-kupljeno, vračila predmetov ne sprejemajo. Če napako storite vi ali dražitelj le to čim prej prijavite dražbenemu osebju. Napake se lahko zgodijo na vsaki dražbi in večina dražiteljev jo bo čimprej odpravila. Če pa se odločite, da boste uporabili neko tajno tehniko licitiranja, npr: pomežik z očesom ali mahanje z ušesom, pred dražbo seveda obvestite nekoga pri dražbenem osebju, kajti v nasprotnem primeru se lahko zgodi zgornji scenarij.
Vedno si zapomnite številko predmeta za katerega se boste potegovali, kajti kaj lahko se zgodi da se na licitaciji znajdete kot veliki zmagovalni ponudnik za sliko iz 17. stoletja. Šlo naj bi za sliko, za katero ste pričakovali, da se bo cena gibala nekje okoli 10.000 evrov. A na vaše presenečenje jo kupite za končno ceno v višini 250 eur. Po plačilu na blagajni in prejetju računa, pa dobite stekleno posodo v kobaltno modri barvi. Kar naenkrat pa se le spomnite osebja, ki je stal levo od dražitelja in med ponudbami visoko v zrak držal kos modrega stekla. Šment.
Vedno je potrebno razumeti, kateri predmet prodaja dražitelj in kaj točno ponuja. Razumevanje, kaj in kako ter kakšen predmet se prodaja, je zelo pomembno, drugače ste kot v zgornjem primeru dobili odlično modro posodo s precej zanimivo izkušnjo, a na žalost nobene slike iz 17 stoletja.

Trgovci proti kupcem.

Mnogi začetniki na licitacijah se pogosto bojijo licitirati proti "preprodajalcem". Zavedati se morate, da preprodajalec kupuje po ceni, za katero meni, da še lahko predmet proda z dobičkom. Če torej ponudite ceno nekoliko višje , lahko ta predmet še vedno kupite v okviru »marže«, ki jo je trgovec nameraval dodati v svoji trgovini ali na kakšni razstavi.
Na dražbi se večkrat zdi, da "trgovci" ponujajo previsoke cene in kupujejo vse drage predmete. V resnici pa imajo ti "dragi" predmeti po navadi na koncu največ dobička. Pametni trgovci bodo kupovali le predmete s katerimi bodo imeli še dobiček. Predmeti ki se približajo maloprodajni ceni takšnih ljudi ne bodo interesirali. 98% ljudi na dražbi razume, da je lepo restavrirana bleščeča stara blagajna cenovno ugodna za ceno v višini 250 evrov, a le redki se zavedajo, da bo slika, ki je bila pravkar na dražbi prodana za ceno 7.200 evrov na razstavi v Milanu dosegla vrednost tudi 80.000 evrov. Kaj se sedaj zdi večja kupčija?

Pogosti triki na licitacijah

»Strokovnjak«

Mnenja kvazi strokovnjakov so vedno prisotna. Oseba, ki naj bi bila vrhunski »strokovnjak« (morda celo kakšen "predsednik" kluba zbiralcev) na dražbi pregleduje uro. Na začudenje vseh pa dokaj glasno reče svojemu kolegu "ta ura je zanič" . Mehanizem ure naj ni bil iz druge ure, ohišje pa celo iz kakšne tretje. Ne bi dal niti 10 evrov za to uro." A le kakšno uro kasneje opazite istega gospoda, ki za isto uro ponudi 1.000 evrov. Velikokrat se zgodi, da lažni »strokovnjak« nižajo vrednost predmetu, da bi prestrašil druge potencialne ponudnike. To lahko doživite na skoraj vsaki licitaciji. Ali pa "strokovnjak" za orientalske preproge javno naznanja, da je preprogo, ki jo ravnokar gledate verjetno prej pohodila najmanj čreda muflonov. Strokovnjak za umetniško steklo pa seveda trdi, da je Tiffanyjev podpis ponarejen. Vedno je zatorej najboljše preučiti predmete za katere se mislite potegovali, in se ne zanašajte na "brezplačne nasvete" domnevnih "strokovnjakov".

Hitrost ponujanja ponudb.

Ponudniki občasno namerno upočasnijo svoje ponudbe, da bi ljudje mislili, da je licitiran predmet dosegel svojo največjo vrednost. Ponudnik tako lahko poskuša upočasniti zvišanje ponudb, da bi se vam zdelo, da je cena za licitiran predmet že tako ali tako previsoka. Najboljše je, da se zavedate vrednost predmeta in ne nasedajte drugim ponudnikom, ki poskušajo odvrniti vašo pozornost od nakupa. Ta trik se občasno izvaja tudi v obratni smeri, ko bo ponudnik poskušal navijati ceno, da bi drugi ponudniki mislili, da bo za to zadevo plačal čisto vsako ceno. Pogostokrat se zgodi, da bo cena navita in vi kaj kmalu v vročici dražbe predmet preplačate.

Poskus napačne predstavitve.

Ko dražitelj opisuje naslednji predmet za prodajo, starejši gospod vstane in glasno vpraša: " Ali je to tista omarica, ki ima veliko razpoko ob strani?" Vi pa ste si prej omarico dobro ogledali in dobro veste, da je v odličnem stanju. To je le še ena od taktik na licitacijah, ko zainteresiran ponudnik poskuša odvrniti vaše zanimanje za predmet, da ga lahko sam kupi po čim nižji ceni. Pred dajanjem ponudb preglejte vse predmete, da ne bi licitirali previsoko ali celo ponudili prenizko ceno za predmet, ki je dejansko vreden bogastva a vam izpolzi iz rok. Seveda na licitacijah ne manjka umazanih pogledov in poskusov ustrahovanja z namenom prestrašiti potencialno konkurenco. Opazil sem tudi, da se nekateri ponudniki celo presedejo iz svojih sedežev bližje k konkurenci in jih ogovorijo. Ne ustrašite se, zadnji ponudnik je vedno kupec. Če nekomu cena, ki jo ponujate ni všeč, je to njegova stvar. Le spomnite se slike v prejšnjem primeru.

Pogosti triki dražbenih hiš

Izmišljen reklamni marketing ali nateg. Najpogostejša pritožba, ki jo slišimo od strank, ki se vozijo po pet ur na dražbo in ugotovijo, da je predmet za katerega so mislili licitirati, napačno opisan ali še huje, ga na dražbi sploh ni! Te in večino drugih trikov dražbenih hiš je mogoče hitro odpraviti tako, da se v bodoče izognete prihodnjim dražbam takšnih dražbenih hiš. Poiščite dražitelja licitacij, ki mu zaupate in veste, da bo kar je objavljeno v reklami tudi na dražbi ter se udeležite njihovih dražb.
Najmanj kar potrebujete je to, da se vozite iz Murske Sobote v Portorož na dražbo na kateri naj bi licitirali sliko Riharda Jakopiča, a slike od nikoder. Dražbe so lahko včasih izobraževalna izkušnja, tako za vas kot za dražitelja. Izkoristite znanje, ki ga izkušeni ponudniki in dražitelji običajno z veseljem delijo z vami.

Pazite se zavajajočih besed

Besede kot so : "izgleda". "Videti je kot orehovina", "Izgleda kot kristal", "Videti je zelo starinsko", "Izgleda kot Stainway", "Izgleda iz 17 stoletja", vse so lahko zelo zavajajoče! Na licitacijah se pogosto uporabljajo ti stavki. Podvomiti je treba tudi o stavku "od tod dobro izgleda", znanje je tisto, ki vam bo v takšni situaciji dobro prišlo. V kolikor niste sigurni v predmet licitiranja ponudite ceno primerno temu. V nasprotnem primeru lahko takšen predmet drago preplačate.

Hitrost dajanja ponudb na licitacijah

Številni dražitelji na licitacijah menijo, da imajo nadzor na dražbi, vendar pa so v resnici ponudniki tisti, ki imajo prednost. Voditelj na licitaciji lahko poskušajo nadzirati stvari s pospeševanjem ponudb in ustvarjanjem vtisa "dražbene vročice" ali pa z upočasnitvijo ponudb ustvarjati iluzijo »pomembnosti« predstavljenega predmeta. Nekateri dražitelji na licitacijah zelo dolgo čakajo na ponudbe, preden izustijo besedo PRODANO, drugi pa PRODAJO tako hitro, da boste komaj uspeli dvigniti roko. Stari trik je tudi "preskočiti" ponudbo, kar pomeni vriniti izmišljeno ponudbo, ki jo dejansko ni, med dvema dejanskima interesentoma, da se cena zviša. Nekateri dražitelji so »zaposlili« tako imenovane "fantomske" ponudnike, za zviševanje cen. Te vrste trikov so sedaj na licitacijah nezakonite, različna združenja dražiteljev, pa si z vso močjo prizadevajo urediti zgledno ravnanje med vsemi svojim člani.

Drugi triki voditelja dražbe

Dražitelji so; kanček prodajalca, kanček vzgojitelja, kanček zabavljača in včasih z delčkom nadutosti.
Običajno se poskušam izogniti slednjim, kajti videl sem tudi, da dražitelji svoje občinstvo ponižuje in jih prepričuje v višje ponudbe. Prav tako sem na licitacijah videl, da poskušajo dražitelji siliti ponudnike k povišanju z izjavami kot so »naj drobiž obdržijo zase«. Nekateri dražitelji celo govorijo v nerazumljivem jeziku, da bi zmedli ponudnika in s tem umetno višajo ceno. Na srečo je večina dražiteljev poštenih, ki si le prizadevajo opravljati svoj posel posredovanje med prodajalci in kupci.
Tisti naduti pa kaj kmalu končajo kariero. Sedaj pa le pogumno na dražbo.

Čeprav se nekateri primeri povzeti v tem opisu zdijo resnični, noben dejansko ne predstavlja resničnih oseb ali dejanskih dogodkov.
Dražbe za začetnike in kaj moramovedeti predno se udeležimo licitacij.Dražbe ali licitacijeDražbe ali licitacije so že več stoletij sredstvo za razprševanje blaga. V najpreprostejši obliki dražbezahtevajo le štiri sestavne dele: predmet za prodajo, dražitelja in dva ponudnika, ki sta zainteresiranaza nakup tega predmeta. Navadno bo dražitelj ponudil začetno ceno za odpiranje ponudb. Pogostobo ta predlagana cena nizka, dokler se eni od zainteresiranih strank ne bo zdela stvar vredna in bosprejel začetno ceno.Od tega trenutka pa zainteresirani ponudniki višajo ceno, ki jo predlaga dražitelj ali eden odponudnikov. Ponudbe se nadaljujejo, dokler eden od ponudnikov ne začuti, da je izdelek dosegel ali presegel ceno, ki jo je pripravljen plačati za izdelek. Ko dražitelj meni, da ne bo več prišlo donadaljnjih ponudb, dražitelj izjavi »PRODANO« in s tem se dražba za tisti predmet zaključi.Dražbe so lahko zabavna, donosna, poučna in zanimiva pustolovščina. Z malo časa in izkušenj lahkozačetnik kaj kmalu postane sezonski profesionalec. Danes je na voljo veliko vrst dražb; od dražbe napodeželskih kmetijah s prodajo traktorskih ključev za par eurov, do dražb v galerijah New York-a ssijajnimi katalogi in slikami s cenami v višini 45 milijonov evrov.

Znanje

Znanje seveda kraljuje na dražbi. Če veste, da je izdelek verodostojen ali nenavaden, poznatenjegovo vrednost ali že veste komu ga boste prodali, vam takšno znanje lahko prinese lepo prednostna dražbah. O starinah se lahko poučite na razstavah, antikvariatu, knjigarnah ali na spletu. Več kotveste, več lahko to uveljavite na licitacijah. Po drugi strani pa si boste morda le želeli najti nekajzanimivega za svoj dom ali za okrasitev pisarne.Potrpežljivost na dražbiPo navadi se na dražbah izplača biti potrpežljiv. Za nakup morate ponuditi samo enkrat. Zadnjinajvišji ponudnik je namreč kupec, zatorej bodite potrpežljivi. Če dražitelj ali voditelj dražb mogočene vidi, da ste licitirali, se prepričajte, da vas je videl. Velikokrat sem že videl, da so bili ponudniki nadražbah prezrti in dražitelj ni potrdil njihovih ponudb v vrednosti 50 € za predmet, ki je bil na koncuprodan za 40€, čeprav je bil ponudnik pripravljeni plačati še mnogo več.

Na dražbah igrajte pošteno.Če želite dražitelja na dražbah spremeniti v svojega zaveznika, začnite licitirati s primerno ceno. Nepustite drugim, da začnejo z nesramnimi ponudbami. Če ste za izdelek pripravljeni plačati 500 evrov,začnite licitacijo pri 200 evrih. Ne pozabite, da začetna cena začne licitacijo, končna pa jo konča. Bolj,ko se ljudje zavedajo za kaj gre, hitreje se bodo zanimali in višali ponudbe. Dražitelji na dražbah cenijopoštene začetne ponudbe, ker dražba hitreje mine, zato lahko prodajo več predmetov v krajšemčasovnem obdobju, kar jim navadno prinese več provizije. Nikoli ne veš, kdaj je med dražbo mordakoristno imeti zaveznika z roko v roki. Pošteno igrajte tudi z drugimi ponudniki. Ne bodite tisti, kiuporablja grde trike, samo zato, da prihranite cent ali dva. Po navadi vas takšna igra na koncu vednostane več.Pravila dražbVsaka dražba ima drugačen nabor pravil in pogojev. Nekatere sprejemajo za plačilo kreditne kartice,nekatere pa izključno samo gotovino. Nekatere dražbe imajo kupčeve premije, pri nekaterih pa jeprovizija že všteta v ceno. Nekatere dražbe vam omogočajo, da predmete pustite za poznejšiprevzem ali pa vam celo ponudijo prevoz, seveda proti plačilu. Nekatere dražbe imajo določen vrstnired za prodajo predmetov. Nekatere dražbe pa imajo v uveljavi pridržane cene itd. Seznanite se zpogoji prodaje na kateri koli dražbi, predno se je udeležite.Pozanimajte se o predmetih na dražbah.Pozanimajte se o predmetih, ki jih želite kupiti. Preberite si več o tem, kako ljudje nastopajo na dražbiin se naučite svoje lastne taktike. Včasih kupec kupi predmet, o katerem ve zelo malo. Lahko ga kupipo občutku ali zgolj po namigu. Včasih ta pristop lahko prinese velik dobiček, spet drugič pa lahkoprinese zelo drago "izobraževanje". Najbolj pogoste napake na dražbah.Princip prodaje na dražbah je precej preprost. Ena oseba ali dražbena hiša predmete prodaja, drugapa jih želi kupiti. Seveda se zaplet pojavi pri ceni. Prodajalec bi seveda želel za predmet dobiti čim večin kupec seveda želi plačati čim manj. Dražbe so se v osnovi začele kot način za določitev neke pravetržne vrednosti za predmet, tako da so jih prodajali po najvišji ceni. Sodelovanje na avkcijah v temprocesu določevanja cen, pa je dokaj enostaven in je lahko tudi za začetnika zelo zabaven.

Tukaj je nekaj pogostih pasti, ki se jim boste morda želeli izogniti, ko se boste podali v svet licitacij.Primer: (postavljanje ponudb)Odločili ste se obiskati prvo dražbo. Pridete zgodaj zjutraj in najdete čudovito parkirišče. Vzamete sičas in preučite vse čudovite predmete na dražbi in njihove posebnosti. Postavite vprašanja indražbeno osebje vam posreduje vse odgovore v zvezi dražbe. Na okencu se registrirate in pridobitesvojo številko ponudnika, ki jo postavite na vidno mesto. Vse poteka odlično, ko se po približno 45minut dražbe odločite, da boste licitirali za predmet, ki vam je všeč.Izklicna cena se začne pri 5 eur in hitro naraste na 7 €, 10 €…. 17 €, ponudbe počasi jenjajo, ko seustavijo pri 20 evrih. Na koncu ostane le še en ponudnik, ki ponudi 22 evrov. Po dolgem premislekupa vi oddate svojo končno ponudbo v znesku 25 evrov. Po nekaj tesnobnih trenutkih dražitelj končnoizreče besedo, ki jo že dolgo želite slišati. Zdi se vam kot da beseda "PRODANO" odmeva po vsejdvorani. Dražitelj pokliče številko, ki ste jo postavili ob pasu na vidno mesto in že ste opravili svoj prvinakup. Zaenkrat kaže vse dobro.Na dražbi ostanete še nekaj ur in močno trpite vročino, ki pripeka na vroč poletni dan. Ne ponujatenobenih drugih stav, temveč ostajate v množici in le občasno uporabite robček, ko si drgnete srbečeoči in brišete čelo. Končno se dražba konča in odhitite na plačilno mesto da ga s ponosom odnesetedomov.Po prihodu na blagajno oddate svojo številko ponudnika in plačilno kartico, blagajničarka pa vampred nos pomoli izpisek dveh strani z več kot 20 kupljenimi predmeti v skupni vrednosti nekaj stoevrov. Po začetnem šoku končno dojamete, da ste vsakič, ko ste pomahali z robčkom oziroma brisaličelo nehote ponujali ponudbe za predmete, ki jih sploh niste želeli. Da si prihranite sramoto znajvečjo hitrostjo spakirate predmete v avto in odhitite domov. Na dražbah vas nekaj časa ne bodovideli.Napake na licitacijah se zgodijo.Na vsakih dražbah je princip sistema videno-kupljeno, vračila predmetov ne sprejemajo. Če napakostorite vi ali dražitelj le to čim prej prijavite dražbenemu osebju. Napake se lahko zgodijo na vsakidražbi in večina dražiteljev jo bo čimprej odpravila. Če pa se odločite, da boste uporabili neko tajnotehniko licitiranja, npr: pomežik z očesom ali mahanje z ušesom, pred dražbo seveda obvestitenekoga pri dražbenem osebju, kajti v nasprotnem primeru se lahko zgodi zgornji scenarij.Vedno si zapomnite številko predmeta za katerega se boste potegovali, kajti kaj lahko se zgodi da sena licitaciji znajdete kot veliki zmagovalni ponudnik za sliko iz 17. stoletja. Šlo naj bi za sliko, za kateroste pričakovali, da se bo cena gibala nekje okoli 10.000 evrov. A na vaše presenečenje jo kupite zakončno ceno v višini 250 eur. Po plačilu na blagajni in prejetju računa, pa dobite stekleno posodo vkobaltno modri barvi. Kar naenkrat pa se le spomnite osebja, ki je stal levo od dražitelja in medponudbami visoko v zrak držal kos modrega stekla. Šment.Vedno je potrebno razumeti, kateri predmet prodaja dražitelj in kaj točno ponuja. Razumevanje, kajin kako ter kakšen predmet se prodaja, je zelo pomembno, drugače ste kot v zgornjem primerudobili odlično modro posodo s precej zanimivo izkušnjo, a na žalost nobene slike iz 17 stoletja.

Trgovci proti kupcem.Mnogi začetniki na licitacijah se pogosto bojijo licitirati proti "preprodajalcem". Zavedati se morate,da preprodajalec kupuje po ceni, za katero meni, da še lahko predmet proda z dobičkom. Če torejponudite ceno nekoliko višje , lahko ta predmet še vedno kupite v okviru »marže«, ki jo je trgovecnameraval dodati v svoji trgovini ali na kakšni razstavi.Na dražbi se večkrat zdi, da "trgovci" ponujajo previsoke cene in kupujejo vse drage predmete. Vresnici pa imajo ti "dragi" predmeti po navadi na koncu največ dobička. Pametni trgovci bodokupovali le predmete s katerimi bodo imeli še dobiček. Predmeti ki se približajo maloprodajni cenitakšnih ljudi ne bodo interesirali. 98% ljudi na dražbi razume, da je lepo restavrirana bleščeča starablagajna cenovno ugodna za ceno v višini 250 evrov, a le redki se zavedajo, da bo slika, ki je bilapravkar na dražbi prodana za ceno 7.200 evrov na razstavi v Milanu dosegla vrednost tudi 80.000evrov. Kaj se sedaj zdi večja kupčija?Pogosti triki na licitacijah»Strokovnjak«Mnenja kvazi strokovnjakov so vedno prisotna. Oseba, ki naj bi bila vrhunski »strokovnjak« (mordacelo kakšen "predsednik" kluba zbiralcev) na dražbi pregleduje uro. Na začudenje vseh pa dokajglasno reče svojemu kolegu "ta ura je zanič" . Mehanizem ure naj ni bil iz druge ure, ohišje pa celo izkakšne tretje. Ne bi dal niti 10 evrov za to uro." A le kakšno uro kasneje opazite istega gospoda, ki zaisto uro ponudi 1.000 evrov. Velikokrat se zgodi, da lažni »strokovnjak« nižajo vrednost predmetu,da bi prestrašil druge potencialne ponudnike. To lahko doživite na skoraj vsaki licitaciji. Ali pa"strokovnjak" za orientalske preproge javno naznanja, da je preprogo, ki jo ravnokar gledate verjetnoprej pohodila najmanj čreda muflonov. Strokovnjak za umetniško steklo pa seveda trdi, da jeTiffanyjev podpis ponarejen. Vedno je zatorej najboljše preučiti predmete za katere se mislitepotegovali, in se ne zanašajte na "brezplačne nasvete" domnevnih "strokovnjakov".Hitrost ponujanja ponudb.Ponudniki občasno namerno upočasnijo svoje ponudbe, da bi ljudje mislili, da je licitiran predmetdosegel svojo največjo vrednost. Ponudnik tako lahko poskuša upočasniti zvišanje ponudb, da bi sevam zdelo, da je cena za licitiran predmet že tako ali tako previsoka. Najboljše je, da se zavedatevrednost predmeta in ne nasedajte drugim ponudnikom, ki poskušajo odvrniti vašo pozornost odnakupa. Ta trik se občasno izvaja tudi v obratni smeri, ko bo ponudnik poskušal navijati ceno, da bidrugi ponudniki mislili, da bo za to zadevo plačal čisto vsako ceno. Pogostokrat se zgodi, da bo cenanavita in vi kaj kmalu v vročici dražbe predmet preplačate.

Poskus napačne predstavitve.Ko dražitelj opisuje naslednji predmet za prodajo, starejši gospod vstane in glasno vpraša: " Ali je totista omarica, ki ima veliko razpoko ob strani?" Vi pa ste si prej omarico dobro ogledali in dobroveste, da je v odličnem stanju. To je le še ena od taktik na licitacijah, ko zainteresiran ponudnikposkuša odvrniti vaše zanimanje za predmet, da ga lahko sam kupi po čim nižji ceni. Pred dajanjemponudb preglejte vse predmete, da ne bi licitirali previsoko ali celo ponudili prenizko ceno zapredmet, ki je dejansko vreden bogastva a vam izpolzi iz rok.Seveda na licitacijah ne manjka umazanih pogledov in poskusov ustrahovanja z namenom prestrašitipotencialno konkurenco. Opazil sem tudi, da se nekateri ponudniki celo presedejo iz svojih sedeževbližje k konkurenci in jih ogovorijo. Ne ustrašite se, zadnji ponudnik je vedno kupec. Če nekomucena, ki jo ponujate ni všeč, je to njegova stvar. Le spomnite se slike v prejšnjem primeru.Pogosti triki dražbenih hišIzmišljen reklamni marketing ali nateg. Najpogostejša pritožba, ki jo slišimo od strank, ki se vozijo popet ur na dražbo in ugotovijo, da je predmet za katerega so mislili licitirati, napačno opisan ali šehuje, ga na dražbi sploh ni! Te in večino drugih trikov dražbenih hiš je mogoče hitro odpraviti tako, dase v bodoče izognete prihodnjim dražbam takšnih dražbenih hiš. Poiščite dražitelja licitacij, ki muzaupate in veste, da bo kar je objavljeno v reklami tudi na dražbi ter se udeležite njihovih dražb.Najmanj kar potrebujete je to, da se vozite iz Murske Sobote v Portorož na dražbo na kateri naj bilicitirali sliko Riharda Jakopiča, a slike od nikoder. Dražbe so lahko včasih izobraževalna izkušnja, takoza vas kot za dražitelja. Izkoristite znanje, ki ga izkušeni ponudniki in dražitelji običajno z veseljemdelijo z vami.Pazite se zavajajočih besedBesede kot so:
"izgleda". "Videti je kot orehovina", "Izgleda kot kristal", "Videti je zelo starinsko","Izgleda kot Stainway", "Izgleda iz 17 stoletja", vse so lahko zelo zavajajoče! Na licitacijah se pogostouporabljajo ti stavki. Podvomiti je treba tudi o stavku "od tod dobro izgleda", znanje je tisto, ki vambo v takšni situaciji dobro prišlo. V kolikor niste sigurni v predmet licitiranja ponudite ceno primernotemu. V nasprotnem primeru lahko takšen predmet drago preplačate.Hitrost dajanja ponudb na licitacijahŠtevilni dražitelji na licitacijah menijo, da imajo nadzor na dražbi, vendar pa so v resnici ponudnikitisti, ki imajo prednost. Voditelj na licitaciji lahko poskušajo nadzirati stvari s pospeševanjem ponudbin ustvarjanjem vtisa "dražbene vročice" ali pa z upočasnitvijo ponudb ustvarjati iluzijo»pomembnosti« predstavljenega predmeta. Nekateri dražitelji na licitacijah zelo dolgo čakajo naponudbe, preden izustijo besedo PRODANO, drugi pa PRODAJO tako hitro, da boste komaj uspelidvigniti roko. Stari trik je tudi "preskočiti" ponudbo, kar pomeni vriniti izmišljeno ponudbo, ki jodejansko ni, med dvema dejanskima interesentoma, da se cena zviša. Nekateri dražitelji so »zaposlili«tako imenovane "fantomske" ponudnike, za zviševanje cen. Te vrste trikov so sedaj na licitacijah Stran 6 od 6nezakonite, različna združenja dražiteljev, pa si z vso močjo prizadevajo urediti zgledno ravnanje medvsemi svojim člani.Drugi triki voditelja dražbeDražitelji so; kanček prodajalca, kanček vzgojitelja, kanček zabavljača in včasih z delčkom nadutosti.Običajno se poskušam izogniti slednjim, kajti videl sem tudi, da dražitelji svoje občinstvo ponižuje injih prepričuje v višje ponudbe. Prav tako sem na licitacijah videl, da poskušajo dražitelji silitiponudnike k povišanju z izjavami kot so »naj drobiž obdržijo zase«. Nekateri dražitelji celo govorijo vnerazumljivem jeziku, da bi zmedli ponudnika in s tem umetno višajo ceno. Na srečo je večinadražiteljev poštenih, ki si le prizadevajo opravljati svoj posel posredovanje med prodajalci in kupci.Tisti naduti pa kaj kmalu končajo kariero. Sedaj pa le pogumno na dražbo.Čeprav se nekateri primeri povzeti v tem opisu zdijo resnični, noben dejansko ne predstavljaresničnih oseb ali dejanskih dogodkov.

spletnedrazbe.si

×
d